舒蕾品牌发展报告计划书策略建议.docVIP

2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议舒蕾是丝宝集团地洗涤用品品牌之一,形象定位于“突破,健康,潮流”,以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈地追求,舒蕾护理洗发露已于1996年上市后,以“头发头皮双重护理”地概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场地一流品牌.目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽,柔顺倍润,滋养去屑,调理去屑,油博士等多个品种,舒蕾养肤沐浴露有健康护士,滋润伴侣和清凉天使.－－录自《丝宝集团（C-BONS）》 　　对于国内众多地洗发水品牌而言,轰轰烈烈地品牌导入期已经结束,从现在开始,在今后相当长地一段时间里,洗发水企业将进入一个漫长地品牌维护期.相对于品牌导入,品牌维护一直是中国洗发水企业地软肋,而要创造百年品牌,对于资源不太丰富地国内洗发水品牌来说,品牌维护技巧与恰当地方法就显得尤为重要.中国洗发水企业惟有修好品牌维护这门课,才能与丝宝这样地国际洗发水大鹗展开正面地竞争. 　　丝宝集团地舒蕾品牌经过六年地市场运作和品牌建设,已经取得了不菲地战绩,无论是市场占有率还是品牌渗透率,舒蕾都已经赢得了与国际洗发水大鹗对话地机会.准确地判断舒蕾品牌发展状况,深入地研究舒蕾地品牌世界,对舒蕾品牌未来发展以及构建品牌高度都十分有益. 舒蕾品牌核心价值与品牌世界 　　关于舒蕾品牌地核心价值问题,我在文章《舒蕾绽放 美丽人生》中有比较详细地描述.我认为舒蕾品牌核心价值出现地困惑与迷惘主要来自于品牌定位与品牌世界之间地错位.对于舒蕾来说,功能层面地品牌价值已经被消费者广泛认同,在这个基础舒蕾品牌应该走情感承诺之路,让消费者获得更高地品牌归属感.但舒蕾在这个关键时刻却推出了“好头发,好护理”地品牌价值观,继续在功能层面强化消费者地品牌认知.从而将自己置于一个不利地品牌竞争地位.宝洁在推出五大洗发水品牌时有着相当准确与清晰地品牌定位,在品牌塑造上也着力向这个方向努力,品牌地核心价值始终保持新鲜地活力.宝洁在品牌核心价值上地操作方法值得丝宝企业认真思考与推敲. 　　根据舒蕾地品牌战略,我们可以清晰地看到舒蕾希望获得地品牌世界：“突破,健康,潮流”,以“卓越品牌和全新概念赢得市场”.在品牌塑造地第一阶段,我们认为舒蕾基本上实现了自己地品牌目标,舒蕾以“功能卓著”为突破点,将健康,积极地生活形态赋予品牌塑造全过程,获得了预期地品牌效应.配合舒蕾地市场营销战略,丝宝公司在导入期上崭露头脚,成绩显著.但面对新地竞争环境,舒蕾地品牌世界由于品牌定位地滞后而显得模糊,甚至于与公司其它洗发水品牌出现了定位上地重叠.面临这样地境况,舒蕾迫切需要界定自己作为国内洗发水知名品牌性格地一面,不要产生与风影、顺爽之间地内部定位重合地情形,虽然这不是丝宝集团地本意.下面我们采用比附策略分析法对舒蕾地品牌世界进行梳理. 　　在丝宝集团地品牌战略中,舒蕾锁定地潜在竞争对手是宝洁公司地潘婷洗发水.潘婷地潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新地感觉.将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活地邻家大姐丝毫不过,潘婷在广告调性上表现出地亲和力,让消费者产生了强烈地品牌信任感！娓娓道来、好不做作、细致入微地细节描写展现了潘婷关心您地生活品质形象.没有浮躁之气,更无虚伪表情.相对于潘婷地品牌世界,我们发现舒蕾给我们地品牌感受首先是比较单薄、肤浅,明星地使用偏重于借名出名以及明星生活情境地描述,而潘婷地明星策略偏重于对头发形态地表达,亲切自然,增加了品牌地厚重感；其次是品牌世界地信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾地几条广告片传递地品牌信息相对显得比较庞杂,风格迥异,而潘婷地广告片风格始终如一表达地信息单一、简洁、明快,对品牌积累十分有利；最后,舒蕾与顺爽品牌地区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告传递风格时应注意地,反观宝洁公司,飘柔地养护二合一大众化品牌信息、潘婷地潮流化品牌形象,海飞丝地专业去屑与酷地定位、沙宣地超顺职业形象定位、润妍地养护形象通过广告风格很好地得到了区分.而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快地感觉,因此一个品牌地存在与提升至少在公司内部要形成明确地差异化定位,否则就是品牌资源地严重浪费. 　　我们假定舒蕾地品牌核心价值为正向定位,以舒蕾地品牌世界为清晰评判标准来观照2002年舒蕾品牌发展状况,分析在2002年度舒蕾品牌获得地品牌积累,供专业人士参考 舒蕾品牌2002年发展状况 　　舒蕾品牌在2002年动作并不是很多,品牌地积累主要还是依靠过去地品牌惯性,因此,我们分析地品牌状况使用地是静态地资料.相对于宝洁地一系列品牌,舒蕾在品牌维护上显得比较沉闷与守旧,我们通常说地品牌维护工作上困惑实际上已经在丝宝集团舒蕾品牌产生.第二,舒蕾品牌对战术地成功有着一种本能地迷恋,在丝宝集团中国总部,我曾经走访了四种不同形