大学生实名体验式网络消费平台战略规划.pptVIP

大学生实名体验式网络消费平台 2008年5月 目 录 一、乐扣网运营模式概述(1) 1、运营概念 一、乐扣网运营模式概述(2) 一、乐扣网运营模式概述（3） 经验优势 　网站运营团队拥有丰富的商家校园大型活动举办经验，充分把握货源优势、人员优势、渠道优势，保证网站推广力度。 创新体系优势 　开国内实名制电子商务先河，以实名制为基础建立大学生信用评价体系，实施分期付款业务，搭建商家精准营销数据库。 个性平台 　与传统电子商务网站不同，乐扣网针对每个学校设立针对性的商务服务体系，以校园配送人员作为纽带，实现“轻物流”和“虚拟库存”。 特色服务 　以实名制为基础建立大学生信用评估体系，实现分期付款，具有独特性和可操作性。同时结合网下体验、消费积分、贴身配送、大型推介、主题推介、无条件退货等特色服务，打造核心竞争力。 价格比较优势 网络销售比商场价格优惠，以覆盖校园的整体向厂家议价。 一、乐扣网运营模式概述（4） 二、业务结构图解 三、项目实施规划 四、项目推进计划 五、项目团队组建 六、项目发展策略（1） 策略构想： 最大限度的整合各方资源，完善以贴身服务为核心的电子商务组织结构，推动以受众需求为导向的网站经营体系。在保证初期良好经营的基础上，不断依据公司的战略发展需求改进现有服务方向，使网站更具有核心竞争价值。 总体目标： 1、实现乐扣网的快速成长和地域性迅速扩张 2、实现乐扣网中国高校电子商务行业第一的市场地位 六、项目发展策略（2） 六、项目发展策略（3） 网上电子商务运营网站 网上电子商务网站是乐扣网的核心和基础，以北京为大本营，集合总库存、物流、支付等功能，通过大型商家推介活动进行有力推广。网站自身设置实名制会员及注册会员的等级差异，以消费积分作为信用体系评价系统的评价标准，实现分期付款，促使实名制会员发生消费；以网下连锁体验中心体验作为辅助，结合网下商品大型推介活动，增加用户黏性，改善购物体验，以商品销售为主要盈利点，打造网站品牌。 网下连锁体验中心 　作为电子商务网站的线下补充，乐扣网将在北京、上海、广州、南京等城市建立办事处及连锁体验中心，并实现战略性扩张。办事处集合分库存、配送、网下大型商家推介活动等功能；连锁体验中心集合购物前体验、体验回馈等功能。突出快速贴身配送及购物前体验等特点，与网上电子商务网站有机结合，以大型商家推介活动为主要盈利点，辅助和推动网站的运营。 六、项目发展策略（3） 团队建设 　团队建设首先应明确核心成员，支持网上电子商务运营网站及网下的办事处连锁体验中心经营。负责平台的日常运营、人员管理、标准制定及发展战略。最大限度的整合整体资源，追求统一规则，完善统一标准，并保证在基本业务高速发展的基础上，努力发掘新的发展点，扩大乐扣网的影响力和赢利能力，实现网站发展目标。 其次，战略确定及基础平台搭建完毕，开始确定相关执行人员，工作步入正轨。 七、个人参与意向 参与意向 以上为本人对该项目的理解，本人愿意加入团队，凭借个人网站策划功底及经验，与团队成员共同打造大学生实名体验式网络消费平台事业； 工作方向 本人可在战略规划、网站策划、运营策划等方面贡献力量。 参与方式 因本人目前工作可接触更多发展机会及开阔视野，有助于获得更多策划经验，因此只能以兼职的方式参与乐扣网项目。每周用于乐扣事业时间大约20小时。 参与条件 *北京度华国际投资顾问有限公司 * 乐扣网 张楠 运营模式概述 1 业务结构图解 2 项目实施规划 3 项目推进计划 4 项目团队组建 5 项目发展策略 6 个人参与意向 7 目标群体：目标用户群体为在校大学生，逐步可拓展成大学毕业生（以信用高者入选）。 1、购物者需实名制：大学生是具备消费能力的稳定群体，易实现实名跟踪；逐步拓展到社会群体，社会群体以素质高及家庭、单位稳定群体为先，构建稳定的实名制消费平台，便于统计会员消费资料，为商家拓展精准数据库营销； 2、购物可到当地体验中心现场体验 3、购买后3天体验期，体验期内不满意可无条件退货 大学生实名体验式 网络消费平台 实名制购物 体验式消费 体验期无条件退货 面向大学生产品整合推介渠道 实名制体验式 大学生网络销售平台 面向大学生的 产品专有渠道 大学生贴身购物/消费乐园 大学生消费资料及 信用评价统计平台 2、战略目标： 3、运营优势： 1、实名控制：作为网站的基础，可考虑从身份证、手机SP、校园定位等方面进行实现； 2、消费积分：作为信用评估体系的标准，分积分标准和积分使用两部分，方便不同等级会员实行差异化管理； ３、信用评价体系：是分期付款体系的前提和基础，以实名制和积分体系共同作为评判标