新人培养(训前).ppt

重点研讨 1、增员氛围如何营造？ 2、如何借助增员工具更好的推动增员工作的常态化管理，提升增员人力？ 3、如何推动机构三关面试工作的开展？ 4、如何在机构最好新增推动工作？ 新人组训面谈，填写面试表 面谈沟通点：寒暄赞美聊家常减少陌生感，建立初步信任；重点沟通以下话题: ★ “你是怎样看待保险的？家中有哪些保险？”——适当引导保险意义 ★ “以前工作经历是？”“你心目中的好工作是？喜欢与人沟通吗？”“你的学历是？” ——适当引导保险业优势 ★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。 面试三关: 第二关 区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点： ★面谈基本资料——招聘表、面试表 ★行业介绍——朝阳行业 ★公司前景——通俗易懂 ★收入分析——基本法、政策 ★综合评定——根据意愿、能力等评定是否适合销售 面试三关: 第三关 持统一的招聘表（信息登记表）和面试表到综合内勤办理训前手续，做好登记，收取培训费及保代考试报名费。 思考：当前我们仍存在新员参训了，区经理、新人组训还没见面的情况，以后的留存管理可想而知？不面谈叫跟着一个人干，面谈后就是首先是公司，其次才是个人。 提示：三关通过后，办理训前手续 督导检查重点 此环节增员推动责任人：组训 中支检查点： 1、面试表有无签字 2、新人有无培训费收据、保代报名收据 训前： 三、欢送会 1、训前主管家访新员，规划前景，获得家人支持。 2、分析缘故30，为上号做好准备。经过面谈安排妥当，确保参训。 3、资料准备： 营业区：面谈表、甄选表、收费单证 个人：身份证、学历证、报名费、培训费 参训准备 4、欢送会 ★目的：鼓励期许学习规划，树立集体荣誉感，形式多样； ★负责人： 组训 ★欢送会流程： 新人班介绍：包装培训班，介绍学习重点； 新人班期许：提出期许，给以鼓励；纪律要求，引导荣辱观； 欢送仪式：部经理、主管、新人组训一一握手列队欢送 参训准备 新人培系育不是孤立的体系，它和公司的整体经营是分不开的，要充分了解体系的作用和精髓，以及未来的营销培训发展趋势，要明确公司未来发展方向，要加强对体系的认知，统一思想，加强总分联动，发挥培训工作的重要作用。 ——总裁助理苑超军 谢谢 * 体系介绍：训前、训中、训后 体系介绍：训前、训中、训后 做超链接 超链接 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 总公司培训部 强新人培育 助新人留存建新人育成体系—训前 新人育成体系是一套完整的、有机运转的体系，是四大体系的重中之重，是公司组织发展、业绩平台提升的基石。推行至今，虽已初具形态，但是部分机构仍然是有形无实，甚至走形变样。“新人班不是独立的，不能以新人班来看新人班，要用留存的眼光去看待新人班。”保证时长及培训效果； 此次重新梳理新人育成体系，以建立标准化操作流程，固化每个环节操作点，可传承、可复制为前提，最终实现体系落地有声音、执行有标准。 训前 训中 训后 完善增员流程 把控新增源头 严格新人封训 提升上号意愿 训后及时上号 规范后续培养 新人育成体系简述 关键点提示 训前：全员推动、增员氛围、面试筛选、培训费收取、上号资 料收齐 训中：课程设置、内外勤互动“三个一”、引导100%开单上号 训后：当天迎新会、两天必上号、前三单主管陪访、固化专属 会/衔接训练、明确新人成长标准。 新人育成体系概述 2 新人育成现状 3 1 纲 要 新人育成体系详解 3 3 新人育成体系详解 训前： 一、增员推动 增员工具使用 架构规划 发展恳谈 会议经营 3.1增员推动 基本法学习 氛围营造 ★恳谈时间：区经理、部经理、