智观营销：府台会馆合同能源管理探讨.ppt

“府台会馆”合同能源管理研讨 2011年10月18日 感谢各位领导和同仁参加此次研讨会！ 本次研讨会旨在以“府台会馆”作为样板，探讨中小企业节能减排、商业企业节能减排的切实路径；欢迎领导和同仁探讨和指正！ 本案中耗能、节能等相关指标均为概算。 一、项目缘起与思考 “高价格”成为节能企业产品推广的最大瓶颈 节能型产品一般属于新产品，市场规模小，难以大规模批量生产，生产成本高； 企业的市场研发投入需要通过产品销售进行分摊，高额的市场研发费用和较小的市场规模决定多数节能产品的市场价格居高不下。 “高价格”同样成为客户选择节能产品的最大障碍 节能产品的市场价格一般是普通能耗产品的2-5倍；客户在选择节能产品时需要有大量的采购支出； 企业对节能产品的使用熟悉度不高，导致企业对节能产品的节能效果预期难以把控； 如何让“高价格”不再成为节能产品的推广障碍？ 厂家—经销商—分销商—终端客户的传统营销模式只能使得节能型产品的市场价格更加高企； 产品的使用导引、产品的售后服务等节能型产品的市场培育工作无法通过传统营销模式得到解决。 商业模式的创新是节能企业的发展必须 “降低客户使用成本，构建健康渠道生态链”的新型商业模式。 新型商业模式下的节能企业 有效降低市场推广费用； 减少渠道中间环节，降低节能产品的推广障碍； 实现新产品的市场推广和新型节能技术的实际应用。 新型商业模式下的企业用户 以购买传统产品的市场价格使用节能产品；降低使用门槛； 以实际的节能效果支付节能产品的采购成本，支付成本“可见”、“可控”； 能耗使用成本降低，享受节能减排带来的切身利益； 新型商业模式下的第三方公司 承担节能型产品的设备投入； 承担客户使用习惯的培训； 分享企业用户的节能收益； 二、“府台会馆”节能当量概算 1、后厨节能 采用商用电磁炉取代传统的燃气炉； 根据“府台会馆”的规模和设计，后厨商用电磁设备合计功率为： 15KW/个×12个=180 KW 1、后厨节能 电磁设备年耗能： 后厨电磁设备每天耗电：180KW×6小时=1080千瓦时 （每天按照平均使用时间6小时计算） 年耗电：1080千瓦时/天×365天=394 200千瓦时 1、后厨节能 电磁设备节能系数：商用电磁炉比普通燃油炉节能57%，比普通燃气炉节能65%。 统一按照50%节能系数进行框算。 年节能： 年度节能（按照耗电计算）：394 200千瓦时 按照10000千瓦时=3.1642吨标准煤折算； 年节能：394 200÷10000×3.1642=124.7376吨标准煤 采用后厨节能设备每年为府台会馆节省燃料费用：394 200千瓦时×1元/千瓦时=394 200元 2、室内照明节能 按照“府台会馆”的规模，和使用情况，预计需要使用15W节能灯1000个； 按照传统节能灯测算“府台会馆”能耗为： 功率总计：15W×1000个=15KW 每天耗电：15KW×8小时=120 千瓦时 （按照平均每天照明时长8小时测算） 年耗电：120千瓦时/天×365天=43 800千瓦时 年照明费用：43 800千瓦时×1元/千瓦时=43 800元 2、室内照明节能 拟采用LED灯取代传统节能灯，按照照明强度，5W LED灯即可取代15W传统节能灯； 使用5W LED灯测算“府台会馆”照明能耗为： 功率总计：5W×1000个=5KW 每天耗电：5KW×8小时=40 千瓦时 （按照平均每天照明时长8小时测算） 年耗电：40千瓦时/天×365天=14 600千瓦时 年照明费用：14 600千瓦时×1元/千瓦时=14 600元 2、室内照明节能 年节约电能： 传统节能灯年耗电-LED灯年耗电 = 43 800千瓦时- 14 600千瓦时 =29 200千瓦时 折算标准煤为： 29 200千瓦时÷10000×3.1642=9.2395吨标准煤 （按照1万千瓦时电能=3.1642吨标煤折算） 年度节约能耗费用： 43 800元-14 600元=29 200元 3、外墙夜景亮化节能 府台会馆合同能源管理研讨\府台会馆室内照明+外墙亮化节能测算.xls 传统霓虹灯： 每小时耗电量：4.93千瓦时； 每天耗电量（以8小时计）：394千瓦时 每年耗电量：143 945千瓦时； 采用LED灯代替传统霓虹灯： 每小时耗电量：1.23千瓦时； 每天耗电量（以8小时计）：98千瓦时 每年耗电量：35 986千瓦时； 3、外墙夜景亮化节能 年节约电能： 传统霓虹灯耗电-LED灯年耗电 = 143 945千瓦时- 35 986千瓦时 = 107 959千瓦时 折算标准煤为： 107 959千瓦时÷10000×3.1642=34.1604吨标准煤