财富通天下(地铁商业营销提案).ppt

3 大学生创业园 □ 大学生创业园 发布：主流媒体——新晚报和生活报高调发布大学生创业园主题 时间：招商运营发布会结束一周内 发布的主体：西城汇项目 达成的目的：高调宣传，提升项目的形象，邀请大学生创业基金会会长来 项目视察，制造政治效应； 利用大学生创业的免税优势，为经营业主提供有利条件； 3 调整总结 □ 世邦和信观点： 1、调整不单针对销售，高调宣传西城汇项目，提升市场出镜率； 2、以活动营销为主，制造和业主、准业主的互动机会，通过互动重新奠定 原有客户的信心； 3、积极参与社会意义和政治意义上的活动营销，在市场上树立高姿态； 4、不针对营销的营销，全部投资顾问利用和业主沟通的契机，重新梳理 客户，力求短时间内完成B区开盘的积累； 1 B区开盘条件 B区开盘的条件： □ 招商和运营团队完善建立，并完成A和B区的统一商业规划； □基本的宣传推广格局奠定 □ 客户梳理完成，意向购买客户超过500组； □销售价格和销售模式确定 2 B区开盘宣传 □ 项目宣传推广的格局： 反常规的宣传；针对性的宣传；以点代面的宣传 反常规的宣传：A区 拥有良好的客户和市场基础，B区销售以项目整体 形象和运营为主要宣传点，不以B区的铺位销售为宣传点 针对性的宣传：针对A区客户资源进行宣传 以点代面宣传：以 主要点的宣传推广带动全市的宣传推广 □ 项目宣传推广的格局： 户外+路旗+围墙+广播 活动营销 户外：以市内主要商业区域或者机场选择一块户外广告牌 路旗：学府路和大直街交叉段至项目销售现场 围墙：项目地铁施工现场 广播：交通广播 活动：大型的有影响力的活动——政治和社会效应影响和带动销售 3 B区开盘媒体 4 B区开盘销售 5 B区开盘销售 □ 销售价格原则和销售模式的确定： 销售价格原则：宣传采用建筑面积单价宣传，租赁协议标注套内建筑面积 实行严格的一铺一价，统一衡量不分区定标准 合理拉开价差，体现出商业价值的高低，铺王公开竞拍 销售模式：返租式销售，三年一次性返租27%，降低投资门槛 6 B区开盘销售 7 B区开盘安排 □ B区开盘销售： 时间：8月18日（根据客户积累调整，或者28日） 开盘对象：持卡客户和集团关系客户选铺 开盘前即对号入座，开盘当日举行开盘活动，签署租赁协议 开盘目标：推出商铺的45%实现销售 开盘后销售 □ B区开盘以后强销阶段2010年9月——2010年12月31日 1、销售的主要铺位：西城汇B区开盘剩余铺位 2、宣传推广：以活动营销为主，配合少量的报纸广告，以及广播、商函等 3、工作的重点：组织业主和运营之间的互动主题活动，实现销售 4、销售的目标：完成总可售铺位的70% 谢谢各位！ * * * 2010年7月4日 了解 “ 哈尔滨地下商场 项目名称 总建面㎡ 商铺数量 使用面积㎡ 建面单价(万元/㎡) 销售率 租金:元/天·㎡ 国贸城 27,000 907 2-10 4.6-5.3 100% 20-23 哈尔滨服装城 96,000 688 5-12 2.7 100% 12 哈西服装城 30,000 623 4-80 1.0-2.3 100% 4.8-10 红博地下商场 26,000 801 12.8-56.7 9.1-11.4 100% 40-50 金帝商城 12,000 201 8-10 2.3-2.7 100% 10-12 联升服装广场 15,000 455 12 2.5-3.2 100% 11-14 人和商城（一期） 16,000 657 8-30 6.2-8.7 100% 27-38 人和商城（二期） 26,800 453 7-36 2.3-5.7 100% -1F:21-25;-2F:10-15 人和商城（三期） 21,000 325 6-30 2.3-3.4 100% 10-15 人和春天 16,800 407 7.5-36 2.7-3.4 　 12-15 人和五期 100,000 354 10、17、35 2.7-3.4 　 12-15 人和六期原宿春天 11,000 317 10-40 2.3-2.7 　 10-12 福顺尚街（