网络营销实践 (电子商务基础与实务PPT).ppt

项目六 网络营销实践 【学习要求及目标】 ●了解网络营销的定义、内容、功能、理论基础。 ● 掌握网络调研的方法与内容。 ● 学会使用网络广告营销、许可式E-mail营销、搜索引擎营销、病毒式营销以及其他基于Web2．0技术的营销方式，并且能够进行深层次应用。 【任务分解】 任务1 网络整合营销 任务2 网络营销效果监测评估 任务1 网络整合营销 网上也能卖房子 SOHO中国在2011年4月在网上无底价拍卖房产，最终成交价达到1202万 网络营销的概述 是借助计算机网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的 一种市场营销方式。 网络直接市场调查 确定网络直接调查目标 确定调查方法和设计问卷 选择调查方式 分析调查结果 撰写调查报告 答谢被调查者 利用自己的网站 借用别人的网站 混合型 E-maiI型 BBS型 网络直接市场调查的方式 网络直接市场调查的具体方法 网络间接市场调查 网络间接市场调查的方式 网络间接市场调查的具体方法 利用搜索引擎查找资料 访问相关的网站收集资料 利用相关的网上数据库查找资料 收集竞争者信息 收集市场行情信息 收集消费者信息 收集市场环境信息 网络广告的概念 网络广告的发展状况 2按钮广告 10电子邮件广告 3大屏幕广告 4全屏广告 5通栏广告 9文字链接广告 8视频广告 7对联广告 1旗帜广告 6弹出窗口广告 网络广告的主要形式 11富媒体广告 12赞助类广告 借助BBS 通过专业网站 通过大型 门户网站 利用免费的 Internet服务 建立企业网站 网上报纸 或杂志 列入企业名录 利用网络黄页 网络广告的投放 网络广告效果测定的标准 主动点击 交互 销售收入 3 被动浏览 1 2 4 1.许可式E-mail营销的概念 2.许可E-mail营销的步骤 3.邮件列表 4. E-mail营销的基本形式 5.开展E—mail营销的一般过程 6. E-mail营销效果评价 许可式E-mail营销 搜索引擎营销 搜索引擎的概念 搜索引擎的分类 搜索引擎营销 病毒性营销的含义 病毒性营销的优点 病毒性营销的一般规律 病毒性营销的传播途径 1 博客营销的概念 2 博客营销的常见形式 (1)企业网站博客频道模式。 (2)第三方博客托管服务商(BSP)公开平台模式。 (3)建立在第三方企业博客平台的博客营销模式。 (4)个人独立博客网站模式。· (5)博客营销外包模式。 (6)博客广告模式。 3 博客营销的策略 1选择博客托管网站，注册博客账号 2选择优秀的博客 3坚持更新内容 4协调个人观点与企业营销策略之间的分歧 5建立自己的博客系统 博客营销 任务2 网络营销效果监测评估 策略分析 网站客服 网络营销“4+2”成功模型 网站建设 沟通工具 网络推广 服务营销 用户体验 效果评价 SEO优化 营销功能 灵活操作 内容： 最适合企业网络营销的内容优化，体现公司优势，让客户选择新天洋。 设计： 网站设计要求精细美观，全国体现企业优势，效果型网站帮助企业做行业中最优秀的营销型网站。 结构： 代码简洁，展示清晰，重点信息突出 布局： 以SEO为导向，站在用户的角度提升访问体验，自然获取好的排名。 速度： 基于IGP协议的真正多路由空间。 功能： 全面实现企业网络营销的功能，留住更多的潜在客户，转化更多的商机。 真实： 网站所传内容真实，相关的内容经过公司核实，真实反映新天洋公司现状。 操作： 企业全程参与网络营销各逐步形成环节，灵活操作运营系统。 参与： 除了专业人员的全程辅助，新天洋自身能操作，效率大大提高，网络营销更是事半功倍。 品牌营销型网站环节 网站是企业网络营销关键营销工具；结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助好信留住客户，真正实现好的网络营销效果！ 效果监测评估分析 重视效果 评估效果 分析效果 $25 $100 $40 $10 $45 $55 网络营销效果监测 效果分析及优化 安装网络营销分析工具： 安装网络营销分析工具，获取新天洋官方网站访问数据；如访问人数，地域，来源及具体页面或产品访问情况等。 通过数据定期做出具体的市场营销分析，及品牌营销策略。 通过数据定期做出相关的网络营销效果分析；如找出新天洋官方网站，沟通环节，推广环节问题，并制定出相关解决方案。