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市场营销 MARKETING RESEARCH 企业微信营销策略探索 ◇李湘滇 摘要 ：由于电子信息技术与网络技术的发展 ，企业微信营 相比，更灵活、智能，且节省资费。 目前，我国手机网民规模达 销成为时代潮流 。 企业微信营销具有企业营销信息高到达率 、 到7 亿，使用微信的用户达到6 亿，数字背后是网络化后潜在 企业营销方式的多样性与灵活性 、 企业营销的低成本运行及 的巨大市场，而微信正好成为一种桥梁，把客户和商家联系在 企业营销主体的多样性及交互性等特点 。 所以企业要制订个 了一起，开始了营销新模式。 微信营销与传统营销相比，具有 性化精准营销策略 、 阶段化差异营销策略及活动化点面结合 如下特点： 营销策略等 ，才能实现企业的可持续发展 。 1.企业营销信息高到达率 关键词 ：微信营销 ；特点 ；营销策略 要理解微信营销这一特点， 就得先分析微信营销的几个 工具：朋友圈、扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶等。 “朋友圈” 传统营销之后，网络营销盛行。 随着电子信息技术与网络 是个私密的社交平台， 腾讯公司通过微信公众平台与朋友圈 技术的不断发展， 基于互联网的网络营销快速发展， 微博之 的联结，实现开放平台的细分与延伸，这样微信用户可以通 后，微信迅速发展。 面对新媒体新工具，习惯了传统营销的企 平台进行与第三方的信息选择与分享，实现信息的有效传播。 业必须认真思考：在微信时代来临之际，如何搭建微信交流平 “扫一扫”是通过企业在平台上发布具有特定企业信息的二维 台，真实有效地整合资源，缩短营销渠道，创新营销模式，探索 码，微信用户进行二维码的扫描，关注企业信息，由此营销企 适应时代发展的微信营销策略。 业可以实现营销信息的准确送达。 “摇一摇”与“漂流瓶”一样 一 、微信营销特点分析 是一种与陌生人进行简单互动的信息交流方式， 摇到的用户 微信是2011 年由腾讯公司推出的基于网络技术与智能 与拾到瓶的用户可以通过语音、 文字及图片等方式与信息发 手机的即时通讯服务软件。 它以文字、图片、视频及语音短信 出方建立营销联系。 “附近的人”这一工具对企业来说可以理 等作为传播手段，支持好友及多人群聊，支持二维码扫描及好 解为是一种移动广告位， 营销企业可以先设定自己的营销信 友添加，同时支持腾讯微博及qq 邮箱等。 企业用户注册微信 息， 企业附近的用户通过查看附近的人发现企业的位置及相 后，可以联系周边的人，通过添加朋友形成朋友圈，并通过以 关营销内容，实现企业的营销目标。 上平台发布相关信息。 企业可以通过微信的相关平台，利用文 通过以上微信营销工具的分析，可以发现，不论营销企业 字、图片、视频及语音短信等传播手段，提供企业用户所需要 通过单一的信息推送，还是公众平台的营销信息共享，营销企 的信息， 以点对点的精准服务方式进行企业产品的营销与推 业的信息都能按企业的设定完整无缺地发送到用户的移动终 广。 微信软件完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信 端上。 并且，信息到达后不管用户是否开机，是否主动愿意接 时产生的上网流量费由网络运营商收取。 微信具有零资费、跨 收及阅读这一信息，信息都会停驻在信息管理中心，并且通 平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式 标角等方式提醒用户阅读信息， 使信息到达率远高于其它传 39 市场营销 MARKETING RESEARCH 统营销媒介。 握了