锦海蓝湾销策划报告.docVIP

辽 宁 工 业 大 学 房地产市场营销课程设计（论文） 题目：锦海蓝湾营销策划报告 院（系）： 管理学院 专业班级： 工程管理091 学 号： 090701015 学生姓名： 陈 顺 标 指导教师： 刘 玉 昌 职 称 ： 副教授 起止时间： 2013.01.07——2013.01.11 课程设计（论文）任务及评语 学 院： 管理学院 　　　　　　　　　　　　教研室：工程管理 学 号 090701015 学生姓名 陈 顺 标 专业班级 工程管理091 课程设计（论 文）题 目 锦海蓝湾营销策划报告 课程设计（论文）任务 课程设计目标： 1、熟悉房地产市场营销课程的基本内容； 2、掌握房地产营销策划包括的主要内容及基本程序，理解房地产产品的销售过程，明确房地产项目策划的基本结构； 3、通过本课程设计培养学生策划能力，策划报告的编制明确房地产项目策划的着手点，步骤，阶段工作任务； 4、通过课程设计，启发创新思维，为未来从事具体工作打下坚实的基础； 5、完成一个房地产项目的营销策划给予具体的分析、研究、调查、决策、销售等内容。 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 目录 第一部分 市 场 篇 1 1 锦州市整体住宅市场情况分析 1 1.1 2012年宏观分析 1 1.2 2012年微观分析 2 1.3 2013年楼市展望 2 2 竞争市场分析 3 2.1 竞争板块分析 3 2.2 竞争对手分析 6 2.3 预计同期项目分析 9 第二部分 产 品 篇 12 3 项目总体概况 12 3.1 地理位置 12 3.2 主要经济技术指标 12 3.3 各户型供应量 13 3.4 销售目标 14 4 项目定位 14 4.1 项目市场定位 14 4.2 项目发展理念定位 14 4.3 目标客户群定位 15 5 产品解码 17 5.1 项目概念设计概要 17 5.2 规划及建筑设计分析 18 6 项目SWOT分析 19 6.1 优势 19 6.2 劣势 19 6.3 机会 20 6.4 威胁 20 6.5 SWOT综合分析 21 第三部分：营销推广篇 22 7 项目形象定位 22 7.1 项目形象定位 22 7.2 宣传推广主题 22 8 整合推广策略 23 8.1 宣传推广策略 23 8.2 推广阶段划分 26 8.3 媒介投放策略 26 8.4 公关活动策略 28 8.5 户外传播策略 29 8.6 宣传费用预算 29 9 现场包装策略 29 9.1 样板房选址 30 9.2 销售通道 30 9.3 指示系统 30 9.4 楼体广告 31 9.5 北面江岸布置 31 9.6 现场大型广告牌 31 9.7 如意路及售楼部入口 31 9.8 销售气氛布置 32 10 价格策略 33 10.1 价格定位 33 10.2 价格系数表 34 10.3 价格走势分析 34 10.4 付款方式 34 11 营销部署计划 34 11.1 推售时机建议 34 11.2 现场工程进度要求 35 11.3 分期销售建议 36 11.4 首期销售方式 36 12 住宅装修标准建议 37 12.1 装修成本建议 37 12.2 装修风格建议 38 13 蓝湾策划报告结果预期 38 总结 40 参考文献 41 第一部分 市 场 篇 锦州市整体住宅市场情况分析 2012年宏观分析 成交量上升，供应量减少 成交量 （万平米） 同比 增长 成交金额 （亿元） 同比 增长 批准预售面积（万平米） 同比增长 古塔区 446.7 5.3％ 199.2 2.5％ 246 -8.3％ 凌河区 293.9 12.2％ 153.9 7.8％ 211 -2.8％ 2012年上半年数据 二手成交活跃，二次、多次置业兴起 成交金额 （亿元） 同比增长 成交面积 （万平方米） 同比增长 古塔区 75 20.97％ 267 9.88％ 二手市场的活跃，从一定程度上反映了一手市场中，二次或多次置业的兴起。不仅有房住，而且要住得更好，还可以把置业当成投资，这是锦州人二次置业的主要想法。富