最美夕阳红老年人服务中心_演示文稿.ppt

劣势： 1、万事开头难。老年人会所这个项目比较新，能够借鉴的经验少，所以需要很多创新的思维与设计，选址及规模以及提供的服务及品牌定位都很重要，都要进行认真考虑和调研分析，而整个团队过于年轻且未做过关于老年人市场的服务，在管理和推动老年人会所发展这一方面经验不足。 2、传统观念的作用。就目前我们所调查的老年群体来说，老年人的消费观念比较传统，用钱非常节省，而老年人会所是以会员收费制为盈利模式，这对老年人会所的发展和壮大来说是一个非常大的限制。 3、敬老院和养老院在“十一五”期间都有相应的普及，而社区和公园都有免费提供老年人休闲娱乐的设施，老年人更愿意接受这些传统的娱乐休闲场所。 4.调查发现，目前长沙的大多数老年人的家庭结构都属祖孙三代，可自由支配的时间有限，很难抽出专门时间配合老年人会所的各种活动。 机会： 目标消费群体大。长沙的空巢老人较多，然而长沙的敬老院和养老院既少又贵，主要是针对五保老人，不能照顾其他的老人，目前长沙的养老保障制度还不够完善，95%老人对长沙的养老状况不满意。 市场前景大。老年人会所这一项目所涉及的领域还很新，竞争对手少，所以不必过多担心市场竞争这一问题。 我国的人口老龄化趋势加强，人们生活水平提高，老年人对自身的娱乐休闲越来越重视，需求也更多样化。 老年人大多都关注自己的健康，而社会上没有专门为老年人设置的健康咨询场所，老年人会所为老年人提供健康咨询等服务，对老年人有很大吸引力。 威胁： 随着国家养老保障制度的完善，养老院和敬老院也在逐步完善当中，设计的好的话在某些方面比老年人会所更加齐全，对老年人会所来说是一个很大的威胁。 随着老年人事业的发展，越来越多的企业会进入老年人这个行业，市场竞争会更加激烈，这就必然会造成价格和服务等各方面的竞争 老年人的身体状况不稳定，老年人会所承担的风险较大，子女在这方面也比较担忧，在业务拓展上会越来越艰难。 最美夕阳红老年服务中心采用会员制方式，入会的会员只需交付200元作为使用本会所所有器材的押金，在会员退会后再将押金返回，如果会员在会所活动过程中对活动器材有所损坏的话赔偿费用将在押金中扣除。 四大类收费标准 (1)、健康知识生活讲座：生活知识讲座作为营销的一种手段将免费向会员开放以吸引更多消费者与潜在消费者入会。讲座每周开放一次，由会所请专家讲授生活知识。 (2)、开设学习班：针对会员参与的学习班的不同将收取不同费用。舞蹈未涉及太多硬件设施的使用，只需要请老师来教导可收取较低的费用每人20元/课时（一课时为一小时）。音乐学习班细化为乐器学习班与声乐学习班，乐器学习班如果乐器由老人自带的话收取费用每人20元/课时，如果需要会所提供乐器将收取25元/课时，乐器损坏又会员自行赔偿。声乐学习班收取费用20元/课时。健身班由于要用到健身器材将收取费用25元/课时，器材有损坏由会员赔偿。 (3)、涉外培训项目。涉外活动是为老人解压放松的一种方式，爬山与钓鱼之类的活动作为休闲的普通方式根据会员的喜好程度设定活动频率，活动将免费开放给各位会员；旅游观光高消费的项目开放频率将定为一个月一次，短途旅行费用控制在300元/人之内，长途旅行控制在600元/人之内，具体定价视旅行过程中各类活动项目而定。 (4)、自我价值展现： 开展竞赛活动，竞赛活动作为活跃会所气氛增强会员学习热情的方式以免费的形式开放。 生活谋略，投资理财是每位老人头疼的问题，会所将请理财专家为各位会员提供一对一式的服务，每次收取费用视各位会员的投资状况而定下限为80元/次，上限由会员根据投资回报率的多少自由给予 。 1.公司共注册资金350万，其中筹集现金300万，向银行贷款50万。 费用的安排： 固定资产200万：机械设备及其硬件设施，采购费用145万；水电费5万，机构租金50万。人员工资50万；银行存款100万：做宣传及广告，和其他资金的流动。 企业的盈利模式 依据问卷调查老年人的消费水平做出了以下的盈利模式： （1）、进入会所的收费模式 （2）、会所适时组织老年人的外出活动，可以从中收取差额 （3）、对于当天不能回家的老人提供住宿的需要，从中可收取住宿费 （4）、会所内设有老人餐厅和商店，在这休闲娱乐的老年人可在这就餐、购买需要的东西，相应收入可增加会所的利润 （5）、每年可以举行一到两次比较正式又受大部分老年人喜欢的文艺演出，收取相应门票费 （6）会所可提供适合老年人的工作，我们可以将他们做的成品销售出去，根据收入相应的付给他们工资，从中我们还可以赚取一定的利润。 * 最美夕阳红老年服务中心 第三组 公 司 简 介 最美夕阳红老年人服务中心—是以老有所为，老有所用，