杭州净康净水代理有限公司商业计划书.doc

PAGE  PAGE 21 目录  TOC \o 2-3 \t 标题 1,1,标1,3,标3,3,标2,3 目录  PAGEREF _Toc249099860 \h 1 一、项目概述及公司名称  PAGEREF _Toc249099861 \h 3 （一）项目概述：代理北京朗诗德净水装置  PAGEREF _Toc249099862 \h 3 （二）公司名称：杭州净康净水代理有限公司  PAGEREF _Toc249099863 \h 4 二、公司的组织机构(管理团队)  PAGEREF _Toc249099864 \h 4 （一）团队名称：UP (unlimited pure)  PAGEREF _Toc249099865 \h 4 （二）杭州净康净水代理有限公司机构组成  PAGEREF _Toc249099866 \h 5 1.营销部  PAGEREF _Toc249099867 \h 5 2.公关行政部  PAGEREF _Toc249099868 \h 5 3.财务部  PAGEREF _Toc249099869 \h 6 4.工程部  PAGEREF _Toc249099870 \h 7 （三）杭州净康净水代理有限公司负责人：  PAGEREF _Toc249099871 \h 7 三、盈利模式分析  PAGEREF _Toc249099872 \h 7 （一）初期投入  PAGEREF _Toc249099873 \h 7 （二）公司注册资金来源  PAGEREF _Toc249099874 \h 8 （三）保本预测  PAGEREF _Toc249099875 \h 8 （四）盈利模式分析  PAGEREF _Toc249099876 \h 8 （五）核心竞争力  PAGEREF _Toc249099877 \h 8 四、公司的环境分析（SWOT分析）  PAGEREF _Toc249099878 \h 9 五、公司的目标市场策略制定（STP分析）。  PAGEREF _Toc249099879 \h 11 （一）市场细分  PAGEREF _Toc249099880 \h 11 （二）目标顾客  PAGEREF _Toc249099881 \h 12 （三）市场定位  PAGEREF _Toc249099882 \h 12 六、营销组合策略  PAGEREF _Toc249099883 \h 12 （一）产品策略  PAGEREF _Toc249099884 \h 12 （二）价格策略  PAGEREF _Toc249099885 \h 13 （三）渠道策略  PAGEREF _Toc249099886 \h 13 （四）促销策略  PAGEREF _Toc249099887 \h 14 1．广告  PAGEREF _Toc249099888 \h 14 2.营业推广  PAGEREF _Toc249099889 \h 15 3．人员推销  PAGEREF _Toc249099890 \h 16 4.公共关系  PAGEREF _Toc249099891 \h 17 附录：朗诗德所获奖项  PAGEREF _Toc249099892 \h 18   一、项目概述及公司名称 （一）项目概述：代理北京朗诗德净水装置 水是生命之本，每人每天平均要摄入3公斤左右的水。 自五十年代以来，全世界的科学家已发明了五十多万种有机化学物质，其中有2221种有机物已出现在水体中。据世界卫生组织报道，自来水中有害的有机物达765种，其中20种确认是致癌物，18种是助癌促癌物，24种是可疑致癌物，47种是致癌突变物。 我国是世界上最大的农药使用国，农药的残留物会随着雨水渗入地下水源，流入江河、湖泊 、水库，而这些含农药的水和95%未经处理的工业、城市污水都通过水源流进自来水厂，最终走进千家万户被人们饮用。自来水厂只可去除水中的浊物，杀死细菌而对化学物质、超微粒子和重金属污染是无能为力的。 我国的工业和城市污水95%以上未经处理，排放进了我们的水源。自来饮用水中的最大威胁是化学物，超微粒子和重金属污染。只有认识到水中的危害，才能更好地保护自己 目前市民用水主要是自来水。自来水厂会对进厂的原水用一系列的物理和化学的方法进行净化处理，主要是絮凝沉降和杀菌。据有关部门保证，出厂的自来水是符合饮用水标准的。但是自来水中毕竟还是含有有机物、盐、化学处理的投加物以及化学处理产生的新有害物质，并且自来水出厂后，进入布水系统，往