永久牌自行车的消费者购买主要因素分析.doc

永久自行车的消费者购买主要因素分析 10级国贸六班 黄春江 124042010208 记得高中的时候学校离家较远，于是就买了永久牌辆自行车。今天既然要写市场营销的论文，想想在家里的那辆骑了三年的自行车，那就写写永久牌自行车的消费者的购买行为分析吧。纪念我的高中三年岁月感谢它陪伴我的青春岁月。 “永久牌”自行车具有400万辆/年的生产能力，拥有七大系列五大类别300多个品种，在中国国内年销量名列全国第一；电动自行车已形成30万辆/年以上的生产能力，拥有三大系列产品群，上述产品远销100多个国家和地区；液化石油气助力自行车具有20万辆/年的生产能力，目前仅在上海一个地区已近二十万消费者成为世界二轮环保车的独特风景线，被列为上海市高新技术成果转让项目，是国家授权定点生产经营的企业；中路保龄设备以5000道/年的生产能力跻身世界最大生产商之列，国内现有1000多家球馆使用中路保龄设备，并出口美国、俄罗斯等十多个国家；中路全自动麻将桌已具有10万套/年的生产能力，有很大的市场前景；塑胶铺面材料已形成6000吨/年生产安装能力，已逐渐成为新经济增长点。 下面我就根据一下这张表来分析影响消费者上购买行为的主要因素 一、 文化因素 文化因素对消费者的行为具有广泛和最深远的影响。自行车它既可作为一种交通工具，又可作为娱乐的一种活动，同时它也是社会文化的一种体现。如自行车比赛，就是一种现在非常流行的一项运动。社会文化环境它反应一个国家、一个地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、中教信仰、道德伦理、教育水平、文字语言等的总和。作为一项运动比赛它有着深远的历史意义和价值，它可以体现人民对自行车的热爱。这也是那些厂家消费对象的一部分，当然作为运动比赛的自行车肯定是一些特殊的厂家所提供的优质的自行车产品。中国人口从多自行车产品热受喜爱，必然促进经济的发展。 在竞技自行车运动水平迅速提高的同时，中国的群众性自行车运动更呈现出蓬勃发展之势。全国各地成立了许许多多的自行车俱乐部，无数青少年成为自行车运动爱好者，有些地方还成立了“老年自行车骑行队”，骑自行车旅游、健身成为一种时尚。而在国际上影响最大的，是由中国奥委会主办，中国自行车运动协会、中国体育报等承办的“国际奥委会主席杯”全国百城市自行车赛，这项一年一度的赛事至今已举办了6届，每年从4月开始在全国各地展开预赛，有的城市参加预赛的自行车运动爱好者竟达万人以上，各地比赛的优胜者，将在秋季的9、10月份参加总决赛。国际奥委会和国际自行车联盟的官员们对这一赛事赞叹息不已，称这是世界上参加人数最多，组织最好的群众性自行车赛事。 个人因素 购买者决策也受其个人特征的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性以及自我概念的影响。 四心理因素 永久牌自行车在消费者心中的国货情节 国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。 永久产品线已从当年单一的自行车扩展到电动车、燃气助动车，根据对中国自行车经销商的调查显示：永久品牌目前在全中国消费者心目中的品牌接受度和记忆度仍然很高，永久牌在一辆自行车中的品牌附加值是20元，在一辆电动车或燃气助动车中则是200元。这样的数字无疑说明，“永久”品牌还是个金字招牌。为环保，为健身，我们何不站起来，劳动四肢，跨车出门，去看外边那久违了的蓝天白云高山小溪绚烂的花青翠的草以及为了美好生活而奔波的人们...