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江川艺术会所 秋季招生策划案 作者：宋文超 2011年8月15日前 言 江川艺术会所又称江川艺术培训中心，成立于2008年，由郁江川先生创办，主要经营范围包括艺术培训及体育技能培训。 飞翔鸟团队此次受江川艺术会所委托全权代理2011年度秋季衡阳市市场推广项目。此项目包括：前期对外宣传及后期代理运营，主要针对对象为衡阳各大高校在校学生及教师。 因为江川艺术会所长期以来始终是我们飞翔鸟团队的忠实合作伙伴，此次项目的执行情况会直决定着我们团队的发展进度，希望全体成员高度重视。 由于一个培训机构的市场机遇都在秋季，它们的生死存亡也就在于秋季的学员招收情况。而学院的招收情况又取决于市场的推广，营销策略的卓劣及其执行情况。因此该营销策划案直接决定着江川艺术会所2011年的赢利情况。 随着社会的进步越来愈多的青年人（在校大学生）都对艺术产生了浓厚的兴趣，与此同时各式各样的艺术培训机构也应运而生。因此江川艺术会所也面临着巨大的竞争压力，本策划案便是打赢此次招生战役的重要只会纲领，是不可或缺的的重要一环，各位队员必须高度重视，确保执行到位。 策划的主要内容包括：前期的招生及后期的代理运营。前期的招生包括对外宣传吸引学员，主要通过校园培训成果展示，网络，电话，下寝室，可见进课堂播放ppt等形式达到宣传目的；后期代理运营主要通过明确教练及场务人员的奖惩制度和加大监管力度等达到目的。 目 录 营销目标 市场环境分析 企业SWOT分析 营销活动开展 总体费用预算 一、营销目标 目前江川艺术会所在各校的培训场地面积及可容纳人次数如下表： 学校名称 场地一次性容纳学员量 每周授课节数 可容纳人次总量 南华大学 40 16 640 衡阳师院 衡阳工学院 60 12 720 环境生物学院 30 16 480 湖南科技经贸学院 40 12 480 依据往年数据江川艺术会所在各个高校的市场占有额度如下： 学校名称 市场占有率 南华大学 25% 衡阳师院 衡阳工学院 60% 环境生物学院 100% 湖南科技经贸学院 100% 参考各大高校在校学生基数，此次秋季招生活动计划招收1500名学院。主要采取办法为环境生物学院与湖南科技经贸学院稳固市场垄断地位的同时，应把工作重点放在挖掘潜在的消费群体上。衡阳师院与衡阳工学院应进一步巩固市场引导地位在提高市场占有额的同时常占先机，将大一新生这一批潜在消费群体拿下；而南华大学则应该将工作重点放在与对手的竞争上以提高我们的市场占有率。 二、市场环境分析 现在衡阳各大高校的在校生人数分布如下： 学校名称 在校人数 南华大学 38000+4000 衡阳师院 12000 衡阳工学院 9000 环境生物学院 6000+2000 湖南科技经贸学院 7000 依据往年各个培训机构的招生情况分析各大高校的市场潜力如下： 学校名称 市场额度（人） 南华大学 1800 衡阳师院 600 衡阳工学院 500 环境生物学院 300 湖南科技经贸学院 200 依据往年数据江川艺术会所在各个高校的市场占有额度如下： 学校名称 市场占有额 南华大学 25% 衡阳师院 衡阳工学院 60% 环境生物学院 100% 湖南科技经贸学院 100% 目前衡阳市内与我们有竞争关系罗列如下： 区域名称 竞争机构 南华大学 风尚一族 吉他私塾 衡阳师院 衡阳工学院 吉他私塾 环境生物学院 无 科技经贸学院 无 三、企业SWOT分析 目前我们江川艺术会所的总体优势市场纵度广，全市五大高校都有我们的分支机构。并且每个分支机构都配备有专业且庞大的营销招生团队（飞翔鸟团队及下属分团队）。我们江川艺术会所的装修精良，并具备专业的教学设施，这些硬件设施都是超越于我们的竞争对手的。但是我们的培训专业深度不够，很多教练身兼数职，有的教练甚至同时兼职于我们的竞争机构。 我们的劣势主要为往年招生期间业务员为提高自己业绩度学院下承诺，有的甚至承诺只要报名就可以接受培训四年。这对我们将船艺术会所以及郁先生本人的信誉造成了严重的威胁，也给本次招生埋下了隐患，以至于有人传言我们江川艺术会所是骗人的机构。 我们培训中心在南华的场地明显拙荆见肘，如果此次南华招生达到预期效果，以我们现在的场地根本无法满足。而且因为风尚一族在南华盘踞已久实力不可小觑，其竞争手段也相对阴损，又是一项不可忽视的风险。 四、营销活动开展 2011年秋季衡阳各大高校新生报到时间表如下： 南华大学 9月8日 衡阳师院 9月4日 衡阳工学院 9月5日 环境生物学院 8月30日 湖南科技经贸学院 9月