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基本法学习 制作人： 见习业务员篇 享受利益 新保佣金：80%新保佣金 续期佣金：标准续保佣金 转正奖：三月内转正400元 服务津贴：计提服务津贴但不发放 见习津贴（新人支持政策） 增员奖金：(新人月FYC-250) ×15%(一月)，10%（2月）5%（3-6月）。 见习晋升篇 见习转正条件：3个月FYC1600元，三件单。或6个月内新保佣金超过2400元、累计保单3件。 注意见习佣金为正式业务员的80%。 如果在签约后三个月内转正，超过部分将按照25%补发，补发部分计入当月FYC。 见习维持，解约篇 见习业务员的维持标准调整为：考核期内FYC 0 。 连续6个月累计FYC≤0（按月滚动计算）的人员，必须做解约处理。 正式业务员篇 享受利益 新保佣金：标准新保佣金 续保佣金：标准续保佣金 增员奖： 辅导奖：同增员奖（辅导人必须为任职为正式业务员以上人员。 ） 季度业务奖金： 服务津贴： 优质续保奖： 正式业务员晋升篇 个人发展路线 晋升高级专务：6个月FYC9600元，个人继续率80%。 组织发展路线 晋升主任：正式业务员如果达到6个FYC9600元，累计增员正式业务员3人（本人直接增员2人），并且个人继续率在75％以上则可晋升为业务主任。 正式业务员维持篇 维持考核条件 正式业务员的维持为3个月新保FYC1020元，达不到标准考核为自动降级 。 注意：正式业务员的维持考核周期为3个月，不再是季度末考核 。 正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入正式业务员本人（增员人）相应时间段的维持考核，但折算金额最高不超过正式业务员维持考核标准的50% 高级专务篇 维持考核 高级专务的维持为3个月新保FYC 2700元，继续率75%。 主任篇 维持考核 个人3个月FYC1530元，室3个月FYC6750，正式业务员2人，室继续率65%。 09基本法改变点 09基本法中，取消了原基本法中的绩效津贴和个人年终奖。 增加了：二代育成，季度业务奖金，服务津贴，优质续保奖，福利保障。 基本法（09）中，行业内首创的营销人员利益是：服务津贴 。 育成利益 季度业务奖金 季度业务奖金是每季度末,公司根据业务人员当季任正式业务员或以上职级的月数及相应月份的FYC,结算,并于该季度末的月份和下季度第一、二个月份平均发放。 如二季度业务奖金会在6月末，7月，8月发放 服务津贴 服务津贴发放条件：发放当月职级为正式业务员或以上职级，对于不符合发放条件的,以后月份不再补发.分六个月平均发放。 1-6月份计提，在7-12月发放。 优质续保奖 享受优质续保奖人员须签约满 21个整 月，计提标准是：13个月继续率为88% 以上，发放额度是当月实际领取 服务津贴的10%。 福利保障 基本法对业务员基本要求 合格业务员≥ 600元/月： 月均450元能享受业务奖金，会丢失服务津贴 设定最低目标600/月 享受94/月 健康业务员≥ 900元/月： 月月享受281元/月 （81+200） 从合格人力中提升成长 绩优业务员≥1800元/月： 月均1800元享受648元/月（198+450） 继续率算法 当月13个月保费继续率，计算的是当月前推第15个月至第26个月期间新保期缴业务的二年保费继续率。 2009年7月份晋升或维持考核继续率,实收保费考核2008年5月至2009年7月的第二期续保,应收保费为2007年5月至2008年7月所做的第一期续保.如果晋升或维持继续率不够,提高继续率的话,必须复效2008年5月至2009年7月的第二期续保. 突显育成机制 完善福利保障成就长期绩优 分享终身利益 基本法[2009]全国宣讲 Page * * 5% / 3% 1. 25% 0.1% 8% / 4.% 11% / 6% 2%/1.5%/0.8% 3%/2.5% 0.6%/0.4%/0.2% 提高一代育成 增加二代育成 业务室 业务部 督导区 08年1月至09年3月间实收保费 继续率= 07年1月—07年12月应收保费 2000 10000 20000 正式业务员 3000 25000 50000 高级专务 7000 50000 100000 业务主任/资深专务 10000 100000 200000 业务经理 15000 150000 300000 业务督导 － － 10000 见习业务员 意外医疗 疾病身故 意外身故 保险责任 职级 正式业务员享有的福利保障项目包括：意外身故、意外医疗、疾病身故 。 见习业务员只享受意外身故。但是对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故，意外医疗。