汽车零部件产品 价格策略.ppt.ppt

案例 某企业配件售价随成本变化关系 序号 配件成本价元 售价系数 序号 配件成本价 售价系数 1 0~20 1.68 10 5001~7000 1.40 2 21~50 1.63 11 7001~9000 1.39 3 51~100 1.60 12 9001~10000 1.38 4 101~200 1.56 13 10001~20000 1.37 5 201~700 1.52 14 20001~30000 1.36 6 701~1200 1.48 15 30001~40000 1.35 7 1201~1700 1.46 16 40001~50000 1.34 8 1701~3000 1.45 17 50001~60000 1.33 9 3001~5000 1.42 18 60001~100000 1.31 第四节 汽车零部件价格变动及调整 一、汽车零配件的涨价 二、汽车零配件的降价 第四节 汽车零部件变动及调整 一、汽车零部件的涨价 涨价的原因分析： 1. 材料价格上涨 2. 人工费等相关费用上涨 3. 供需关系变化：供不应求 4. 其他条件发生变化：供货周期、质量等 第四节 汽车零部件变动及调整 涨价的操作策略： 1. 必须有十分充足的理由，整车厂能够接受； 2. 最好在功能上作适当的提升； 3. 密切关注竞争者的动向，防止其乘虚而入； 4. 通过涨价树立品牌。 第四节 汽车零部件价格变动及调整 二、汽车零部件的降价 降价的原因分析： 1. 整车厂要求降价； 2. 竞争对手降价； 3. 产能提升使成本下降； 4. 与竞争对手争夺市场。 第四节 汽车零部件价格变动及调整 降价的操作策略： 1. 整车厂要求降价：尽量减少降价幅度； 2. 竞争对手降价：弄清楚降价原因再动作； 3. 产能提升使成本下降：降价要有明确目标； 4. 与竞争对手争夺市场：降价幅度要具有杀伤力； 5. 降价不要影响品牌形象。 6. 降价要保证长期利润最大化。 对竞争者降价的应对方案 下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券 下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半 下降超过4% 降低到 竞争者的水平 此价格严重损害 我们的销售了吗？ 是永久减价吗？ 减了多少价 竞争者降价了吗？ 维持目前的价格水平， 继续关注竞争者的价格 否 是 是 是 否 否 案例讨论 某整车企业已向零部件供应商A企业发出降价要求，并通知该厂他们将派人于5月15日进行正式谈判？ 该厂应该进行哪些方面的谈判准备？ 作业 调查白浪汽配城，了解目前汽车贸易企业的规模、产品组合、定价、促销情况，并做一调查报告。 上交时间：第七周 第六章 汽车零部件价格策略 ? 价格是影响交易成败的重要因素，又是最难以确定的因素。企业定价既要考虑成本的补偿，又要考虑顾客对价格的接受能力。 价格是市场营销组合中最灵活的因素，价格能直接产生收入，其他因素表现为成本。 第五章 汽车零部件分销渠道策略 第一节 影响汽车零部件定价的因素 第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略 第三节 汽车零部件贸易企业的定价方法和策略 第四节 汽车零部件价格变动及调整 第一节 影响汽车零部件定价的因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 产能过剩、激烈竞争、改变消费者需求。 产品具有绝对优势，最大利润并不意味着高价。 市场的价格敏感度高，生产的规模效应明显，建立行业壁垒。 产品优质优价，树立品牌，建立企业形象。 二、产品成本 成本是商品价格的最低限度，对成本分类如下： （1）固定成本F （2）变动成本V （3）总成本 C （4）平均固定成本 （5）平均变动成本 （6）平均成本 （7）边际成本 （8）机会成本 （9）制造成本和使用成本 三、市场需求 1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　　 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 需求价格弹性对定价策略的影响 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B 课堂思考 谈谈价格弹性对零部件企业定价的影响。 第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略 一、定价的程序 二、定价方法 三、定价策略 竞争导向定价法 随行就市定价法。 投标定价法。 上述方法的使用范围？ 三、定价策略 1. 系列产品差异定价策略 2. 综合因素定价策略 3. 目标市场针对法 4. 产品生命周期定价 5. 参照产品定价法 6. 系统集成产品