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目 录 1 绪论 2 1.1 研究背景及意义 2 1.2研究的内容和目的 4 2投标报价的理论基础 5 2.1投标报价概述 5 2.2投标报价的基本理论模型：friedman模型 6 2.3 基于“friedman投标报价模型”的实例计算 9 2.4投标报价的其他理论模型 15 3施工企业投标报价前的可行性分析 16 3.1投标前的准备工作 16 3.2 投标机会分析 17 3.3 初步报价的合理性分析 20 4施工企业投标报价策略分析 23 4.1投标报价策略的类型 24 4.2 影响投标报价决策的主要因素 25 4.3施工企业提高投标报价能力的策略分析 27 4.4施工企业投标报价的技巧分析 28 结束语 31 参考文献 32 致谢 33 1 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 新中国成立后，我国相当长一段时间实行计划经济管理模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。投标报价的理论研究工作在中国起步较晚，大多数的讨论限十法律法规的分析阶段。随着市场经济的深入发展和我国《招标投标法》的颁布实行，对施工企业来说，投标已成为获得施工任务和求生存谋发展的主要手段和方式。目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险比较大，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人所应用的投标策略，具体包括投标人在投标前所做的投标可行性研究工作，在决定投标后的投标报价战略与策略等因素。这就要求各施工企业能够更好的运用自己的实力，在决定投标成功的各个关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。因此以帮助施工企业提高投标中标率为目的来研究建筑工程施工的投标策略是很有意义的。 在建筑市场竞争日益全球化、规范化和白热化的今天，中国建筑企业从来没有像今天这样，迫切地需要了解和掌握投标报价的策略和技巧。招标投标将竞争机制引入工程建设领域，把业主和承包商推向市场，是社会主义市场经济发展的需要，它对规范建筑市场、提高工程项目建设效果、节约投资、提高工程质量、节省工期、促进业主和承包商转变经营观念和提高管理水平、促进承包商加强科学管理、提高综合实力、主动参与市场竞争均起到了积极作用。招标是在工程项目发包与承包时所采用的一种交易方式，是在双方同意基础上的一种交易行为。工程招标与投标是工程建设项目采购中最普遍、最重要的方式，对于健全市场竞争机制，促进资源优化配置，对于防止不正当竞争、加强廉政建设都具有非常重要的作用。 1.1.2 研究意义 研究投标报价策略具有重要的意义，具体体现在如下几个方面： 首先，投标报价是施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和技巧成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性因素。 其次，投标报价决策是施工企业实现其整体经营战略目标的手段。作为联系企业经营战略和项目管理等业务活动的桥梁，投标报价决策承载着企业经营战略的目标和思想，并把宏伟而抽象的企业经营战略思想和要求通过一系列投标活动所确立的契约条款转化为具体的、可实际度量的项目管理目标。 再次，投标报价决策是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。它提供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案集合中选择最合适的方案，加以演绎、综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指导思想。 最后，招标投标是一项具有严格形式要求的契约签定活动。它要求投标者通过制作具有严格格式要求的标书来确认投标人是否全面响应了招标人的要求，并将投标书作为正式合同的一个重要组成部分。对于投标的日期、参与投标的活动等方式也有严格的规定。因此，投标人通常必须在有限的时间内高质量地完成大量的信息收集和分析、成本和风险预测与计算以及工作量巨大的标书制作工作。只有在充分收集资料、对成本和风险有比较准确认识的基础上，通过符合审查标准并全面突出投标人竞争优势的标书，投标者才能够获得中标资格。 因此，施工企业的决策层必须充分认识到投标报价决策的重要意义。对施工企业来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标报价决策就显得非常重要。 1.2研究的内容和目的 1.2.1研究内容 本文将就施工企业建设项目的投标报价相应策略进行分析和探讨。以施工企业的投标报价过程为主线，包括投标人在投标前所做的投标可行性研究工作，以及决定投标后的投标报价战略与技巧，研究的具体内容有以下几个方面: 1.施工企业在投标前做可行