娃哈哈全国高校商业营销大赛参赛者指引.pdfVIP

2014 年上海交通大学安泰经济与管理学院 娃哈哈全国高校商业营销大赛 参赛者指南 主办方： 娃哈哈（上海 ）公司 安泰经济与管理学院团委学生会 1 绪言 欢迎参加娃哈哈全国高校商业营销大赛！在即将开始的为期 十周的比赛中，你将会自由组队，自行计划、宣传、销售产品， 发挥自己的聪明才智，体验市场营销的整套过程。在营销大赛中 赚取人生的第一桶金 ！你将有机会在最真实的生活中体验学习会 计学、管理学、微观经济学、市场营销、消费心理学种种姿 势！更有机会与上海市各高校学子远程竞技，赢得市级大奖！ 参赛团队共须参加两阶段比赛。其中： 第一阶段：3 月 17 日-4 月 20 日 第二阶段：4 月 21 日-5 月 25 日 本指南旨在使所有参赛队员对大赛细则、大赛规则、大赛赛 程有充分的了解。从而在明确参赛者应负责任的前提下更加科 学、高效地规划自己队伍的营销实践，取得佳绩。 另外还需说明的是，本次商业营销大赛以“营销挑战赛”为 主阵地。但另有“促销活动设计”和“广告策划评选”两项并行 活动 ，也将有丰厚奖励。参赛者可以有选择地参加。三项活动将 分别独立进行，分别评奖，且成绩互不影响。 2 一、参赛指南 (一) 营销挑战赛 1. 比赛实施方法  参赛团队将通过 「购入商品——销售商品」的模式来参加比赛。  参数团队可通过自行进行市场调查、试销等方式确定客户市场和零售价 格。通过零售价格与赞助商直接提供的商品批发价格之间的差价赚取利 润。赚取所有利润归参赛队伍所有。  主办方将规定的统一进货时间点 ，参赛团队将依据此自行确定 「进货— —销货」周期 （详见条目 2. 进货方法 ）  为了体现大赛 「公平，透明」的原则，大赛将进行两个阶段。在两个阶 段间隔期将公开发布第一阶段的销售统计结果。  大赛在第二阶段结束后评奖。（详见条目 3. 评奖方法与奖项设置 ）  大赛在第二阶段结束前将安排有需要的各参赛队伍退回未售出的商品 （详见条目 4. 退货方法 ）  各参赛队伍须认真阅读比赛细则和比赛纪律，违纪违规者将取消资格 （详见条目 5. 比赛纪律 ）  为了提升参赛团队能力，促进交流，比赛将进行数次培训交流活动，欢 迎届时参加。（详见条目 6. 培训和交流 ） 3 2. 进货方法  大赛统一进货时间为每周三中午 12 ：30 至 14 ：30 ，各参赛队伍应按 此安排自己的 「进货——销货」周期。  参赛团队将根据赞助商所列娃哈哈产品进价单选择所需进货种类及数 量，所享受进货价将低于市场批发价，进货以箱为基本单位。  为了更高效地协调进货，节省时间；每周日 24:00 之前参赛团队队长需 发送邮件至 whhmarketing@126.com 汇报本周所需进货种类及数目 注意 ：即使不进货也需发邮件说明。  提货完毕时，参赛团队将根据进货价付清进货额。 注意 ：由于退货阶段在比赛末期，且考虑到商品为饮料；参赛团队在大赛初期 应首先进行市场调查，在确定了市场和零售价格后再有组织地进货。也可以选择 先进少量货进行宣传活动或试销。 3. 评奖方法与奖项设置 评奖方法  大赛将以每小组累计进货总额作为排名评奖依据。  为了体现大赛 「公平，透明」的原则，将在4 月 21 日（周一）24:00 前在“安泰联络”人人主页公布第一阶段累计结果 ，并予以排名。  主办方将在 5 月 26 日（周一）24:00 前在“安泰联络”人人主页公 布最终排名结果，评奖将以此次结果为准。 4  各参赛队伍销售量超过￥500