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擊中目標打廣告 作者：莊素玉 出處：天下雜誌　第032期　1984/01/01 出刊 身為決策者，也許無暇顧及行銷的一小文─廣告，但是對廣告預算如何擬定及其牽涉的整個廣告過程，有個基本瞭解，也許可幫助你有效掌握廣告預算。 廣告代理商常要這樣去問本國客戶：「下月個你們有多少廣告預算？」　外國公司則常常這樣問他的廣告代理商：「依照明年的市場目標，要花多少錢才有效？」　依廣告界的看法，多半的本國客戶決定預算比較沒有長期計劃；即使訂好年度廣告預算，也訂不精確，並不能具體說出他要什麼？　每年即有這麼大筆廣告投資下去，實不容掉以輕心。從歷年來國內工商業界廣告投資金額的成長，可看出廣告愈來愈受重視。台灣地區廣告總金額從民國四十九年的一億六千五百萬元台幣，激增到去年的一百一十八億九千九百萬元，增加了七十二倍。「廣告是投資，再也不是浪費，」無論在廣告學的教科書裏，抑或廣告界人士看來，這樣的觀念已愈來愈盛行。　身為企業決策者，即使不親自插手廣告業務，也應對廣告有基本瞭解，避免虛擲廣告投資金額。一、廣告預算的算法　目前在國內有幾種擬定廣告預算的主要方式。　第一種是根據往年銷售額，決定一個百分比，做為次年的廣告預算。桂格公司產品經理郭陽道指出，一個上市很久的產品，已由經驗中摸熟該採用多少百分比例的廣告金額，多半採用這種方式。據一九七四年統計，美國半數以上的消費品也採用這種方式。　耐