生意人讲述生意道(六则).docVIP

生意人讲述生意道(六则) 　　方法精髓：作为中间商将厂家的货原价卖给批发商，即“带货”。当交易量、知名度达到一定程度，厂家和批发商产生依赖性后，向厂家和批发商收取会员费获得盈利。 效果：大幅提升盈利，并且更轻松。 带货的特点是不在产品上赚钱，让客户觉得便宜。当初我在北京做布包批发，刚开始量不大，因此，我就争取不到厂家更大力度的支持。我心里就想：“要想把量做大，没有厂家的大力支持是不行的；而要获得厂家的大力支持，又必须有很大的量做基础。”在这种情况下，我就陷入了矛盾之中：这不是明摆着一对矛盾吗？可我坚持不放弃这个想法，终于，在苦苦思索了几天后，被我找出一条“傻瓜”路子来：不赚钱帮别的批发商带货。就是把从厂家进来的货原价卖给批发商。 消息一放出，果然有许多批发商愿意跟我合作，因为他们也不想在进货上耗费太多的精力，只要我供应给他们的价格与厂家直接供应给他们的价格持平，那么，他们何必还要找厂家进货呢？更何况，我是贸易商，手上有多达九个不同风格的厂家跟我合作，经营的款式远比单一的厂家多得多。这样一来，批发商们从我这里组合进货，反而比自己一家一家地分别从不同的厂家进货要方便得多。最终，他们都选择了与我合作。 可是，这样经营的结果，必然是亏本。因为公司运营会产生各种费用，而产品上又没利润，这不等于白白给别人打工吗？因此有些人暗地里就说我是傻子。但“燕雀焉知鸿鹄之志”。当我