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中美史克送健康 　　中国是个有13亿消费人口的大市场，在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下，更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波，夺回感冒药市场后，今年又在力争更大的农村市场份额。2002年初，中美史克就在浙江的128个城镇进行了一次以“史克送健康，人人尽分享”为主题的推广活动，以通过提高消费者的健康意识来进一步提升史克系列品牌知名度，提高产品销量。 　　项目背景 　　1.中美史克的史克肠虫清已经在全国的9个省进行了3950场巡回路演活动，得到当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功。 　　2.为了更深入广泛地影响目标消费群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清四大产品于2002年联合进行城镇推广宣传活动。 　　3.该次活动在浙江的128个城镇展开。 　　地址的选择 　　之所以选择浙江省为活动的开展单位，是因为浙江省相对于全国来说经济较发达，且居民的收入相对比较平均，教育水平也较好，易于接受活动内容。而之所以选择浙江省的城镇是因为，一方面城镇居民的消费水平较农村居民高；另一方面，城镇居民的消费对于农村消费者有示范作用，可以带动农村目标消费者的行为。 　　活动的目的 　　1. 针对城镇消费者进行健康知识和史克系列产品教育 　　2. 进一步提升史克系列产品的知名度 　　3. 进一步提升产品的销量 　　目标消费者（群） 　　1. 城镇居民 　　2. 药店 　　3. 医院 活动的策略 　　活动载体：活动采用租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果。 　　加强与卫生部门的合作：使活动更加具有专业性、增加可信度，加强活动的效果。在活动开始之前，首先与省一级的卫生部门联系，取得相关文件和合作网络信息。活动开始后，由踩点主管与县或镇一级的卫生部门具体联络，执行操作。 　　活动的主题：“史克送健康，人人尽分享” 　　活动的内容：芬必得、史克肠虫清、新康泰克、百多邦用“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品。 　　推广的形式： 　　1.渠道宣传：对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报并进行问卷调查； 　　2.宣传车宣传：宣传车的布置及沿途播放宣传磁带； 　　3.现场活动：选择在人流集中的集市区举行活动推广。 活动前的准备 　　（一）进行市场调研，了解当地市场 　　在活动开始之前，即2001年，我们就对当地的市场进行了调查，调查的内容包括： 　　1.消费者对企业及产品的认知度的调查，包括公司的美誉度与知名度，产品的品牌现状、产品的销售、市场份额等情况的评价等调查。经过本次调查发现，有90%的居民知道康泰克产品，中美史克在城镇的知名度较高。 　　2.当地同业竞争者的调查，包括该竞争者产品的市场份额、产品知名度的调查。在活动开始前，史克对当地的居民与当地的药店分别设计了两份问卷，对当地的市场进行了完整的调查。 　　3.当地的文化、风俗习惯的调查。本次活动通过寓教于乐的形式开展，当然少不了文化活动。通过调查发现，浙江农村消费者有一大部分喜欢戏剧，如越剧等，但大部分青年以及中年则喜欢流行歌曲、相声、趣味活动等节目，但各年龄层的人有一个共同的特点就是爱热闹。因而在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。 　　4.当地消费习惯的调查，包括目标消费群体的消费观念、消费行为、消费周期的调查。这些调查为确定赠品的设计与选择、活动的内容、宣传的方式有重大影响。 　　（二）选择场地 　　1.选择足够大的场地，面积一般应大于600平方米的场地； 　　2.场地应该选在当地人流量较大，经常做文化表演的地方。 　　（三）活动的物料配备 　　在城乡推广活动中由于当地的条件限制，在活动开始之前充足和完善的物料配备是搞好活动的前提和保障。本次活动中配备了以下物料：巡回宣传用的车、功放、音响、麦克风（最好是无线）、磁带（沿途播放宣传）、相机、活动中用具（根据不同的活动形式与内容而定）、赠品、宣传资料等。 　　（四）赠品与广宣品的设计 　　发放一定的赠品和广宣品，让消费者得到实惠的同时有利于公司形象和产品形象的传播。赠品的设计与选择要根据公司形象、产品形象、当地消费者的消费行为、消费心理、生活方式及宣传的效果来设计，使赠品取得最好的宣传效果。广宣品的设计除了要考虑公司形象与产品形象，更应以促进销售和提升公司形象为目的。 　　在本次活动中，经过市场调查发现，浙江城镇消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品：软胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克