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广告策划实务结业设计 卫岗牛奶年度广告策划书 专 业 计算机科学与技术 姓 名 学 号 联系方式 2015年10月 中国 南京  目 录 目 录 I 前言 1 市场分析 1 3、广告战略 2 4、广告对象 2 5、广告地区 2 6、广告策略 2 7、广告费用预算 3 8、广告效果预测 3 附： 卫岗牛奶广告语 4  一、前言 牛奶已经成为现实生活中必不可少的饮品。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。人们在购买牛奶时往往以品牌或广告作为参考，而卫岗牛奶作为已经营多年的品牌，在消费者心目中更是有一定的品牌形象。为进一步扩大市场，稳固已有市场份额，卫岗牛奶必学做好进一步的广告规划。我们的广告规划旨在于让消费者更加信赖卫岗牛奶，扩大卫岗牛奶的品牌效应，同时进一步提高市民对卫岗牛奶的关注率。结合卫岗牛奶品牌的特点，针对不同人群进行不同的宣传方式。与此同时，打造不同档次的产品，以适应不同群体的消费。 市场分析 卫岗牛奶已经初占南京市场，但随着奶制品行业竞争压力的加剧，卫岗牛奶随时可能失去现在已有的市场。为进一步巩固卫岗已有的市场地位，进一步加大卫岗品牌在国人心目中的影响力，特此进行年度广告策划。以广告的方式宣传企业，树立品牌形象，更稳固的服务南京及周边市场。 卫岗牛奶不是奶制品中的龙头企业，品牌效应的范围以及产品的营销链也十分有限，为此我们必须选择合适的广告渠道与广告范围。必须牢牢把握我们已有的市场，进一步加大我们已有市场的品牌宣传。在广告竞争方面，我们不必和大品牌比广度，但我们一定要有力的做好我们已抓住的市场，在接下来的一年内，进一步扩大我们市场范围内我们产品的采用率，争取将我们的品牌在局部范围内做成龙头产品。 卫岗的市场主要在南京及周边城市，消费者人群也以上班一族为主，在过去的一些年，我们的品牌已经成为上班一族信得过的产品。在南京地区，苏果、家乐福等超市，我们产品颇受广大消费者的欢迎。这在一大部分原因上是依赖我们的地理优势。我们要牢牢把握住市场运送便利这个优势，对大超市争取由两周一配送缩减为一周一配送。我们要及时在各大超市进行市场调查，深入了解我们产品的销售情况，以及其他奶制品的实时消费情况，为广告营销做好充足的准备。 广告战略 广告不只是在媒体上才会出现的，我们的广告要分不同的渠道。我们要通过几个循序渐进的广告活动阶段，进一步扩大卫岗牛奶的品牌形象，提升品牌知名度、品牌美誉度，树立品牌地位，刺激销售，提高经销商以及消费者对品牌的信心。首先我们多渠道进行广告风波，进一步扩大企业的形象；二是改善产品的外观以及销售渠道，提高消费者对卫岗牛奶的购买率；三是改变牛奶的销售地点及口感，最终达到全民全时间段牛奶饮品。 广告对象 上班族、学生族、老年人及旅游一族。上班一族喜欢便捷的饮食，因此他们选择牛奶这种健康方便的饮品，而老年人多处于健康考虑，旅游一族即是我们即将针对争取的新的消费者群体。我们可以为他们设计不同口感的饮品，在各大景点试消费，加大对旅游一族多喝牛奶有益健康的观点的宣传。 广告地区 南京、上海等已有市场。我们可以针对不同地区不同时间人们的出行习惯选择宣传地点。在旅游旺季各旅游景点提供免试用品，建立专门的牛奶销售窗口等。本次此话仅以南京地区为例。 广告策略 （一）对卫岗牛奶进行宣传 联系东方卫报等对卫岗牛奶进行宣传，该宣传对象主要针对上班一族。 针对学生族，在各大高校内张海报。 在各个老年人训练场点安排专人进行发放小物品（镜子等，镜子前可以写上卫岗牛奶使你更有活力，在训练结束时间段发放）进行宣传。 在各个旅游景点提供免费景点手绘图，进行宣传卫岗牛奶。 （二）改善产品包装，推出可爱型、环保型等多种包装产品。 （三）建立健全销售渠道。 及时将卫岗牛奶提供给信誉较高的个体户，早餐点等销售。提供全方位的牛奶供应渠道。在部分景区销售点试推出针对旅游族的牛奶销售，实验成功则进一步扩大。 广告费用预算 广告方式 时间段 单价 次数/次 每次数额 费用 东方卫报横半版彩色 周一、周五版（每月一次） 99000元/次 24 1 237600