红鹤家装企划案红鹤家装企划案.docVIP

红鹤木业（集团）有限公司 家居装饰工程企划案 策划人：丁宝连 红鹤家居装饰工程公司企划案 第一章 概 述 红鹤木业有限公司是我市一家较大的木制品生产企业，技术力量雄厚，新产品开发能力较强,现有固定资产2000万元，流动资金1000万元。公司根据家居市场的需求，决定投资成立“红鹤木业集团红鹤家居装饰工程有限责任公司”。 红鹤家居装饰工程有限责任公司隶属于红鹤木业集团有限公司，是一家实行股份制合作经营、自负盈亏的经营模式。是集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发、生产、销售、施工为一体的多元化立体型公司。该公司下设家装研发部、市场开发部、工程维护部、财务部和综合管理部。 红鹤家居装饰工程有限责任公司实行绿色管理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以体现自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满足广大居民用户的不同层次需求。 第二章 可行性分析 一、目标市场分析 齐齐哈尔市2002年房地产开发总面积为1337058平方米，市区房屋建筑总面积为1303844平方米，新开工住宅为702976平方米，经济用房204622平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为207989平方米，其它为13533平方米。2003年房地产开发面积还将上升30%。 根据上述数字来看，近两年齐齐哈尔市经济发展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标评估为： 1、用户对红鹤产品性能认可度较高； 2、市场空间足够大，企业目标利润可观； 3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量，可接近更多目标用户； 4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定； 5、企业有足够的能力照顾到目标市场； 6、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力； 7、除零星流动装修队伍外，目前尚无大的竞争对手，可牢固占领90%的家居装饰市场。 二、市场状况分析 目前，齐齐哈尔市的家居装饰市场异常混乱，缺乏规范化管理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有专门机构管理以及施工人员流动性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等原因，致使工程出现质量问题时，用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业规范和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后服务的家居装饰公司必定会受到广大用户的青睐。 三、消费倾向分析 纵观齐齐哈尔市的市场情况，有大部分居民在家居装修时易出现一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有部分居民对家居装饰材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格相同化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的认识，往往投入不少，却得不到理想的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格（中低档次）必定会占领家居装饰市场。 四、政策环境分析 2002年中国共产党第十六次代表大会重点提出了“奔小康”的发展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优惠的政策，营造宽松的政治环境，大力发展城市建设、改善城镇居民的居住环境。 开发商、投资商拥有政策的支持，导致地产开发不断升温，为满足消费需求，促进房屋销售，必然要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必然促进装饰材料产品的更新和开发，这对于木质生产加工企业来说，将是一个难得的发展机会。 第三章 市场细分 一、消费者细分 （一）目标消费市场 商业、民用、办公、娱乐房屋建设、旧房改造、家庭装修； （二）直接消费者 1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对成本的考虑往往对价格比较敏感，要求价格必须适中。在购买的同时，要求有良好的售后服务做保障。 2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的认识，他们对家居产品虽注重品牌、造型、质量、性能、实用性以及售后服务等，但更注重价格，有时价格略高也能接受。 3、别墅开发商一般是自己或为他人建造楼宇，他们对家居装饰产品的材质、质量、性能、实用性、科学性、品牌、售后服务等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。 （三）间接消费者（终端消费者） 产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与服务的最终受益者。但区别的是：经济条件好的群体更注重品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注重质量和实用性，对产品优点的排序有很大差异。 （四）