培训-4-5：重庆渠道管理经验介绍_.ppt

三、网点渠道建设策略——分区域网点 按照渠道的区域性和功能性，我司将网点渠道分为一、二、三级区域。重庆主城区、主要县城列为一级区域，主城区边远地区、大型乡镇为二级区域，边远乡镇为三级区域。 按照渠道的特点和作用，将网点渠道分为三级网点： 核心层（一级），主要有销售、服务、展示、体验、宣传功能，包 括自建自营、自建合营、合建合营、合建他营营业厅。 紧密层（二级），主要有销售、宣传、信息传递功能，包括大卖 场、专营店、一级代理商、UP新势力店。 松散层（三级）主要有销售、信息收集功能，包括普通代理商、便 利店。 1、一级区域建设思路 定位：巩固销售职能，提升服务职能，涵盖核心层、紧密层、松散层。 加强网点数量与布局的合理性：大的区域必须有一级网点和二级网点 的建设，三级网点必须全市覆盖，使全市网点从数量到布局到功能都 更趋合理性。 加强渠道“造血”功能：300－500平方米的人流量大的卖场是实现最 大化盈利的最佳选择，其良好的“造血”功能，将为公司带来长远的 收益。 加强对核心层（一级）经销商的培养，提高渠道掌控力：提升一级网 点和二级网点的服务职能。 2、二级区域建设思路 定位：以低成本运作的方式来达到提升渠道销售、服务、业务和品牌职能，塑造价值链竞争实力的目的。 加强网点数量与质量的并重。 加强二级网点的三大职能：一是近期