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农副产品的销售 农副产品的销售 二.农副产品的销售技巧 一.农副产品的销售渠道 一、专业市场销售 二、销售公司销售 三、合作组织销售 四、销售大户销售 五、农户直接销售 农副产品的销售渠道 六、网络销售和促销 （一）专业市场销售 1.销售集中、销量大。 2.对信息反应快，为及时、集中 分析、处理市场信息，做出正确 决策提供了条件。 通过建立影响力大、辐射能力强的农副产品专业批发市场来集中销售农副产品。 3.能够在一定程度上实现快速、集 中运输，妥善储藏，加工及保鲜。 （二）销售公司销售 1.有效缓解“小农户”与“大市场” 之间的矛盾。 通过区域性农副产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。 2.销售公司具有集中农副产品的能力，这就使得对农副产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。 (三) 合作组织销售 1.既有利于解决“小农户”和“大 市场”之间的矛盾，又有利于减小 风险。 2.购销组织也能够把分散的农副产 品集中起来，为农副产品的再加工、 实现增值提供可能，为产业化的发 展打下良好基础。 通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农副产品. (六) 网络销售和促销 1.宣传范围广 2.信息传递量大、信息交互性强。 3.节约