如何让客户约你上门谈保险.pptVIP

主顾开拓 1、产说会结束快速追踪 2、培育影响力中心 3、多认识合格的准主顾，多参与公益团体活动 4、发展准主顾网 合格准主顾 有钱 有决定权 有健康的身体 见面是否容易 谈客户感兴趣的事情 买房子、买车子 投资项目、慈善事业 转岗帮助找工作、孩子上学找老师 找律师 有钱人的节税问题、子女出国问题 转介绍 售前、售中、售后服务 促成 客户生日前 二择一法、交支票或现金 今天买保险，立刻把风险转移给保险公司 利益驱动法、讲故事 销售商品八个大字 回归保险真谛、回归保险保障 保险公司赢银行只有二点 保障 强迫储蓄 有钱人的烦恼 子女教育 公司赋予我3个职责 业务员有5项资产 合格准主顾 保险是什么？ * * 如何让客户约你 上门谈保险 信任 需求 利益 满足 买房子只是保值，不可能增值。 遗产税 赠予税 解说保单 设计保单 服务 3个态度：对公司百分百认同 对行业充满信心 对工作认真负责、敬业 态度是所有的一切，态度决定人生的命运，不管我睡觉多晚，每天早上不迟到。 自己 客户 时间 本身产品 自律 有钱 有决定权 健康的身体 见面是否容易 计划100 找AAA级客户 保险是我们的事业(增员) 其它是职业