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国庆节眼镜店活动方案范文 一年一度举国欢庆的国庆节到来，眼镜店也开展促销活动，以下是眼镜店国庆节促销活动的方案，欢迎阅读参考。 国庆节眼镜店活动方案一： 一.营销环境分析： 人口环境分析：海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米，地理位置优越，周围有河南师范大学，河南师范大学附中，河师大附属小学等多所学校，并有多个小区家属院等，人口分布十分密集，市场潜力应该较大。人口的结构多为学生，老师等，因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好，交通便利，靠近河师大，附中等主要消费人群。 经济环境分析：海通眼镜店远离市区，经济没有市区发达，主要消费人群是大学中学生，自己没有收入，因此支出也较低，在眼镜这一项上高消费的可能性较小，比例也低。 社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园，因此消费者的教育水平较高，而且主要消费人群是年轻的大学生，因此易受流行趋势的影响，同时又追求个性，对商品的品种款式，型号，颜色的偏好可能差别较大。 二.营销策划SwoT分析: 海通眼镜店的优势分析： 1.海通眼镜店的地理位置优越，靠近主要消费人群。2.海通眼镜周围学生较多，消费者的总体数量较大。3.海通眼镜的服务态度较好，产品质量较好。 4.海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。海通眼镜店的劣势分析： 1.海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离，与其他的眼镜店比距 离优势不明显。 2.海通眼镜店的店面不是很显眼，刚入校的学生可能难以发现。 3.海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点，没有在消费者中建立 品牌影响度。 4.海通眼镜没有很好的营销活动，在学生中的知名度不高。海通眼镜店的机会分析: 1.每年新生入学都会新增大量的消费需求，这对于宣传本店增加本店在学 生中的知名度来说是个很好的机会。 2.现在眼镜越来越具有装饰性，流行全框眼镜和无镜片眼镜，海通眼镜应 紧跟流行趋势，找到自己的特色。海通眼镜店的威胁分析: 1.河南师范大学和附中附近有多家眼镜店，距离校园最近的有大明眼镜店， 亨达利眼镜店，校园里有校医院眼镜部，另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。 2.海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区，难以引起学生的注意，大 明眼镜的品牌知名度比海通高，地理位置更优越，应该是海通眼镜主要的竞争对手。 三.制定营销目标： 1.通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度，让大多数的人 都知道海通眼镜的存在。 2.对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率，增加销售业绩。3.海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象，在市场中找准自己的位 置。 四.4P策略： 1.产品策略：海通眼镜周围的消费群体大多是学生，因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观，并顺应流行趋势，及时更新产品。 2.价格策略：海通眼镜店的主要顾客群是学生，因此定价不宜过高，应该契合学生的消费水平。 3.渠道策略：海通眼镜还是通过原来的零售方式，但要拉近与学生的距离，与众多的社团有效联合。 4.促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等，或办积分卡，以增加自己的销售业绩。 五.行动方案： 海通眼镜应走进校园，让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合，这里我选择援孤社，因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园，在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动，赠送会员卡并宣传眼睛保健知识，与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传，成本较低，但会提升自己的品牌形象，拉近与学生的心理距离。 六.效果评估： 通过以上的促销活动与品牌宣传，可以扩大海通眼镜的影响力与知名度，大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象，进一步增加销售额，提高市场占有率。 国庆节眼镜店活动方案二： 一.策划目的 大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。 二.分析营销状况 当前市场状况及市场前景分析 A.产品的现实市场 眼镜产业是某市的传统产业，并且素有“中国眼镜之乡”的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了“中国眼镜协会全国第一家眼镜研