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策 划 书 乙方代表：国贸商城 代表队：协力队 商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 甲方中国城月饼公司（对方）：中国城酒店自2001年开始创设月饼生产基地，具备规范的月饼生产流程，建立了一套严格的质量管理体系。最有卖点的便是，中国城月饼可以根据不同客户的需要提供设计包装、馅料搭配、代客加工等个性化服务。所以，中国城月饼被市民称为月饼里的海尔。 中国城酒店每年通过生产工艺、设备的不断更新，不断提高产品质量。而且主理中国城月饼的师傅卫昌辉，是点心专业科班出身，具有20多年的点心经验，做月饼也有近20年了。卫师傅称，现在国家对食品安全和健康要求越来越高，做月饼，一年比一年要求严格。每年他都要重新学习新的月饼标准，研究新的月饼生产工艺。尤其是研究如何保持月饼的美味口感，又能保证身体健康。 由于出色的品质，中国城月饼多次荣获各种荣誉，其中在“湛江市民最喜爱的月饼品牌”评选活动中，荣获“最佳口碑奖”称号。 中国城月饼尤其强调原材料的品质，在下料方面不计成本，毫不手软，采购中国顶级的莲蓉——莲香楼莲蓉。（莲香楼是一间百年老号，享有“中国莲蓉第一家”之称。在摸索莲蓉做馅之初，经过反复试验，莲香楼莲蓉创始人陈师傅研制出用枧水去莲子皮的新工艺，使莲蓉保持莲子的清香而不带涩味、色泽金黄、幼滑、莲味浓郁，被誉为“中国莲蓉第一家”。在粤港一带饮食业流传着一句话：“有了莲香楼莲蓉，才有莲蓉月饼”。从此，莲香楼奠定了广式莲蓉月饼鼻祖的地位。）而中国城月饼莲蓉是在广州莲香楼馅料的基础上进行再加工，不断推陈出新。 中国城月饼没有一窝蜂地跟随伍仁月饼大流，而是专心做好健康美味的蛋黄莲蓉月饼。其主打品牌“中国城月饼”的蛋黄白莲蓉系列采用坡头乾塘海边鸭鸭蛋。海鸭自小生长在坡头乾塘海边，食用乾塘一带无污染的野生植物和鱼虾长大，海鸭蛋含有丰富的蛋白质、磷脂、维生素、钙、钾、铁、磷等营养物质。 乙方（我方）：国贸商城作为中国国贸的重要组成部分之一，其前身是开业于1990年8月的国贸商场，是北京首家引进品牌专卖店从事零售业务的综合购物中心。经过1997年的大规模扩建改造后，于2000年5月全新亮相，正式更名为“国贸商城”。2010年，国贸商城三期开业，国贸商城总建筑面积达10万平方米，营业面积5万平方米，容纳租户近300家。 国贸商城为消费者提供全面而广泛的消费选择。多家国际奢华品牌旗舰店和新品概念店引领潮流。国贸溜冰场充满动感，书店、影院带来精神的愉悦。中西餐饮满足各种口味的美食需要。时尚、生活、娱乐、餐饮、服务一应俱全，营造出一站式的高端消费殿堂，令消费者享受到购物休闲之妙。 国贸商城三期由世界顶尖商业空间设计公司BENOY担纲建筑设计。外观使用巨型玻璃、新型金属、环保石材等最新建筑材料，整体晶莹剔透，创造出简洁明朗的造型。室内层高达4米，承袭了商城原有的现代风格，宽阔的循环通道典雅流畅与一、二期商城融为一体，同时将中国国贸一、二、三期工程的各主要建筑以及北侧的嘉里中心连接起来，成为CBD中最恢弘的建筑群体。