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本章小结 本章主要对搜索引擎营销、网络广告营销和微博营销进行了介绍，同学们主要记住搜索引擎营销的原理和网络广告的常见形式及效果评价方法，了解微博营销技巧。 * * * * 国外比较流行用cpm 国内主要用cpc cpc价格是1到9元每900次点击 5块左右居多 如果想换算的话 一般文字或图片类的广告点击率在5%到0.1%之间 * 国外比较流行用cpm 国内主要用cpc cpc价格是1到9元每900次点击 5块左右居多 如果想换算的话 一般文字或图片类的广告点击率在5%到0.1%之间 * * 4、CPO（Cost-Per-Order） 也称为Cost-Per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 5、包月方式 9.2.4 网络广告营销的定价模式 * 9.2.5 网络广告效果评价方法 网络广告效果是指网络广告作品通过网络媒体刊登后所产生的作用和影响，或者说目标受众对广告宣传的结果性反应。 * 9.2.5 网络广告效果评价方法 点击率与转化率 对比分析法 加权计算法 * 点击率与转化率 点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标。 但是随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告。 对于点击以外的效果评价问题显得重要起来，与点击率相关的另一个指标-转化率。转化可以理解为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。 9.2.5 网络广告效果评价方法 * 对比分析法 网络广告都涉及点击率或者回应率以外的效果，可以用对比分析法来评价网络广告效果。 不同的网络广告形式，对比的内容和方法也不一样，如： 对于email广告，将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客作对比。 对于Banner或者按钮广告，可以对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比。 9.2.5 网络广告效果评价方法 * 加权计算法 在投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋以权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。 这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体或者不同投放周期等情况下的广告效果进行比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。 建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。 9.2.5 网络广告效果评价方法 * 9.2.5 网络广告效果评价方法 举例 某企业在宣传方面选择了网络广告，并在一个月内同时实施了三种方案，投放效果各有不同，基本情况如下：方案 ? 投放网站 ?投放形式 ??广告点击次数 ?产品销售数量 方案一 ?A网站 ?BANNER ? ?2000 ? 260 方案二 ?B网站 ?BANNER ? ? 4000 ?170 方案三 ?C网站 ?BANNER ?? 3000 ? 250  * 9.2.5 网络广告效果评价方法 该企业希望进行分析，得出网络广告整体效果最好的一种方案，以便在战略方面做出相应的调整。结果，某些分析人员得出两种答案：1、广告被点击次数最多的是方案二，它能够吸引更多的注意力，当然这种方案的效果最好；2、第一种方案效果才是最好，因为产品销售量最高，真正由网络广告效应带来利润。 * 9.2.5 网络广告效果评价方法 衡量网络广告投放的整体效果必须涉及很多方面，比如要考虑广告带来多少注意力、注意力可以转化为多少利润、品牌效应等问题。针对上例情况，我们可以进行科学的加权计算法来分析其效果。这种计算方法很简单，首先，可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，权重的简单算法：(260+170+250)/(2000+4000+3000) ≈0.07。 * 9.2.5 网络广告效果评价方法 由此可得，平均每90次点击可形成7次实际购买，那么可以将销售量的权重设为1.00，每次点击的权重为0.07。然后将销售量和点击数分别乘以其对应权重，最后将两数相加，从而得出该企业通过投放网络广告可以获得总价值。 方案一，总价值为：260x1.00 + 2000x0.07 = 400； 方案二，总价值为：170x1.00 + 4000x0.07 = 450； 方案三，总价值为：250x1.00 + 3000x0.07 = 460； 计算结果可见，方案三才是为该企业带来最大的价值。虽然第一种方案可以产生最多的实际销售量，第二种方案可以带来最多的注意力，但从长远来看，第三种方案更有价值。 9.2.5 网络广告效果评价方法 网络广告的效果除了反映在注意力和产品销售外，对树立品牌形象或者吸引潜在客户也同样重要。当网民看到该企业的BANNER广告而没点击，或者有点击但没有购买该企业的产品的时候，并不意味这广告没效果。因为，广告使他们对企