荷兰小城集中签约方案.doc

光耀荷兰小城集中签约方案 活动原则和目的 通过认购意向客户的积累，在开盘当天将有购买意向的客户集中在一个时间内, 依次选房签约.既要保证一定的次序 对于成交客户, 在整个签约过程中要体现尊贵的服务 为保证选房过程的顺利和快速进行, 销售员提前与客户进行签约细节的沟通以保证签约的顺畅进行 集中签约的时间 惠州签约时间：2010年月日2010年月日2010年月2日2010年月2日 职 责 物 料 人 数 负责人 销售人员 签约各项流程的跟进 收入证明、光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）、复印机2部 光耀5人 中原2人 黄建达 改单人员 负责变更认购书的输入和打印工作 认购书、2台电脑、2台针孔打印机 2人 柒新征 财务人员 收取首期款 财务收据、3台电脑、3台票据打印机 3个人 秦妮娜 签约人员 负责客户的签约工作 电脑3台、双面1台打印机、合同范本3本 3人签约， 1人银行按揭 大学生3人 方莹莹 按揭办理 办理按揭的相关手续 个人类贷款申请审批表，个人类贷款申请审批表（样本3本）、资料袋 深圳银行3人 惠州银行2人 惠州公证2人 大学生3人 方莹莹 物业办理 办理物业的各项手续 　客户需签订物业的各项相关文本 2人 李小勇 物料协调 物料和场地的准备 安全带5条、导视牌6个 1人 孙博 电工 电脑连接 插排和网线等 2人 赵明 服务人员 派发糕点、饮料 糕点、饮料 1人 潘璐 合计 35人 2、深圳需行政部协调的各项物料 序号 物料名称 数量 备注 1 复印机 2台小型 　 2 打印机 2台针孔、3台票据 　 3 电脑 8台 　 6 网线和电源的连接 　 　 7 糕点 曲奇饼100元/盒 2盒 　 德芙巧克力30元/盒 5盒 　 沙琪玛30元/盒 5盒 　 蛋黄派30元/盒 5盒 　 8 果汁 果粒橙10元/瓶 10瓶 　 9 午餐 20元/份 40人 　 10 认购书 100份 营销中心准备 11 光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期） 各50份 营销中心准备 12 物业所签材料 80份 物业准备 13 签约巧克力 50盒 　产权部 14 物料运输车辆安排 2次（1300元/次） 　营销部 惠州人员及物料安排 工作岗位 职 责 物 料 人 数 负责人 销售人员 签约各项流程的跟进 收入证明、光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期）、复印机2部 11 黄建达 改单人员 负责变更认购书的输入和打印工作 认购书、2台电脑、1台针孔打印机 2 漆新征 财务人员 收取首期款 　财务收据，2台电脑、1台票据打印机 2 秦妮娜 签约人员 负责客户的签约工作 电脑2台、1台双面打印机、合同范本2本 2人签约 黄彩红 按揭办理 办理按揭的相关手续 个人类贷款申请审批表，个人类贷款申请审批表（样本3本）、资料袋 惠州银行2人 黄彩红 公证办理 办理公证手续 2 黄彩红 物业办理 办理物业的各项手续 　客户需签订物业的各项相关文本 2 李小勇 用电保障 保证电的正常运作 　 2 李小勇 保安工作 现场安全的维护 2 李小勇 物料协调 物料和场地场地的准备 　 2 张尔珈 学生配合 各岗位协调 8 陈献明 危机处理 对现场客户法务问题的处理 1（不驻场） 蔺琳 惠州需行政部协调的各项物料 序号 物料名称 数量 备注 1 复印机 1大2小 2 打印机 1台针孔打印机、1台票据打印机、1台双面打印机 3 电脑 6台 4 签字笔 30只 5 复印纸 23包（A4纸20包、A3纸3包） 6 网线和电源的连接 9 午餐 待定 11 认购书 100份 营销中心准备 12 光耀集团有限公司申请表（更名、折扣、换房、延期） 各50份 营销中心准备 13 物业所签材料 80份 物业公司准备 14 签约巧克力 20盒 产权部 光耀荷兰小城项目组 2010年月日 1 联动客户付完首期款，凭联动确认单（黄建达经理签字） 并留取联动确认单白联留底 缴纳维修基金 如有客户打折或更换姓名的，需增加以下流程 有销售代表填写相应更换的表格，并给到黄建达经理进行签字 将各项资料提交到签约区重新签认购书 到达物业处签订物业相关文件 到达按揭处办理按揭 到签约处进行签约 到财务进行缴纳首期款 销售人员接待并为其计算首期和填写相关表格 客户到达现场带齐所有资料 惠州需要办理公证