健康险要卖就卖30万.pptVIP

健康险 要卖就卖30万 * 目 录 健康险为什么无法突破高保额 必须建立正确的保险理念 健康险要卖就卖30万 明确一个观念 五年前的做保险：这个产品很好的，你赶紧保调去，反正还有10天犹豫期。。。 现在的做保险：理念先行，专业致胜，国家在提倡保险，推广商业保险 转变观念，做一个高品质的营销员 * * 如果自己都不认同产品，怎么可能把保额推高，更不可能做到万元件。 一、健康险为什么无法突破高保额 自信——对行业、公司、产品、自己 自信是一种灵魂，会通过语言和行为传递给客户，它会产生一种信任 对产品认同度 * 1、保险是解决问题 而非制造问题 2、客户买了 这个保障，是否在未来够用，这是你该思考的问题！ 不要给自己设置障碍 * 二、必须建立正确的保险理念 买保险，必须首选健康险 理念一： * 健康险，要买就是30万 理念二： * 癌症、器官移植至少需要30万 必须保证客户一次性买够 一旦没有买够，后续客户的保险生命等于死亡（再也买不了保险了） * 集健康和养老为一体的产品 最能解决客户的担忧和风险，我认为是客户必买的产品 三、健康险要卖就卖30万 健康险的特点： * 家庭责任重大，人生风险最高 足够支付保费的能力 容易做出家庭保单：大人各30万、小孩20万 身体健康，核保或体检容易通过 §3.1锁定目标客户—25-45岁 * §3.2 社保开门 你们单位帮你们买保险了吗？ （先问，不给客户将来拒绝的机会） 客 户：有 业务员：你知道吗?其实一般家企业不可能为员工购买终身医疗险,一般购买的都是一年期消费型保险,当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一样的，你认为有什么区别呢？所以你必须在你最有能力的时候,为自己和家人买足保障。 * 客 户：我有社保 业务员：那你知道社保起什么作用吗？很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是“保而不包”只能用来解决一些小毛病,不疼不痒,社保不可能把你所有的医疗费用全部包了,如果一旦发生重大疾病可以说 §3.2 社保开门 70%以上的费用都要自费的 你有社保吗？ （先问，不给客户将来拒绝的机会） * 客 户：我90%都好报的 业务员：您说了没错,您有没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了重大疾病,医生说这个药能控制病情更好一些，但是要自费的,不进入社保报销范围,这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了重病的人求生欲望是非常强烈的。 所以重大疾病保险就是来补充医保的空缺 §3.2 社保开门 * 业务员：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是,假设一旦发生了器官移植，几个支架、或换肝换肾都至少需要30万-50万。当然了,买多和买少还是要根据每个人的能力。有能力就必须买足保障。 客 户：我能不能少买一点？ 业务员：怎么说呢？其实买多买少都由你决定，但是真的患了重大疾病，我们和医生说我没有那么多钱，大不了一天三顿药少吃一顿。如果医生说需要换肝换肾，你能说钱不够，你帮我割一半再换，行吗？ 其实买30万，也只不过抵抗一部分风险，只要有能力,必须买足保障！ 客户此时都会觉得保额太低！ §3.3 锁定30万保额 * 只要客户确认保额多少即可，不需要再 过多地强调保险责任！ §3.4 促成 客 户：那你看像我这个年龄应该付多少钱？ 开始做计划（30万臻佑+全意随行） 客 户：差不多 业务员：促成 （签单） * * 保险公司 平安人寿 中国人寿 太平洋 中韩人寿 新华人寿 产品名称 平安福2016 国寿福 金佑人生 臻佑 健康无忧C 投保年龄 30天-65岁 30天-55岁 30天-65岁 28天-55岁 18岁-55岁 交费期 20年 20年 20年 19年 20年 保障期间 终身 终身 终身 终身 终身 等待期 90天 180天 180天 90天 180天 病种类型 重疾 80种 80种 60种 80种 60种 轻症 20种 20种 12种 35种 15种 疾病保障 重疾 基本保额 基本保额 基本保额+分红 基本保额/3次 基本保额 特定赔付150% 轻症 20%，1次 20%，1次 20%，1次， 保额减少， 10万为限 20%，3次 20%，,1次 身故保险金 基本保额 基本保额 基本保额 +分红 基本保额 基本保额 终末期/全残 　 　 　 有 　 满期金返还 无 无 无 现价递增 无 被保人轻症豁免 轻症 豁免 豁免 无 无 标准保费 以10万保额为例 绿通服务 无 无 有2家医疗 有 无 女30岁 5660(20万） 5284元（20万） 7820（20万） 5520（20万） 2690（10万） 女35岁 6620(20万） 6264.92元（20万） 8720（20万） 6460（2