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豪赌NBA中兴手机逆袭之战 　　一场由中兴手机引发的“NBA蝴蝶效应”自美国向大中华继续扩大。 10月15日，北京饭店国际会展中心，中兴手机与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作。这距离中兴签约NBA火箭队仅10天时间——十一期间，中兴与NBA球队火箭队在休斯顿达成战略合作，中兴手机“搭上”火箭。 以往人们提到中兴手机，对其并没有认知度，多会打上“国产”、“低端”的标签。但在美国，中兴手机的出货量已经排名第四。这一次牵手NBA，中兴手机希望能够在转型B2C的同时打开中国市场，并提升其在全球的品牌形象。 “2015年中兴手机要做到全球前三。”中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾志忠告诉《数字商业时代》，中兴手机要由低端向中高端曲线突围。从NBA联盟到球队、球星，中兴手机将借力层层合作开启国际化品牌战略之路。 出海斩获佳绩的中兴手机要塑造自己的品牌，从走运营商路线向B2C转型，它能成功吗？就如同奇瑞汽车从低端向高端迈进一样，很多人宁可花20万买大众的低端车也不愿买奇瑞的高端车，“以下犯上困难重重”，有业内人士直言，这也是中兴手机同样要面临的大问题。 从B2B到B2C 与消费者“亲密接触” 中兴手机从未与消费者这样“亲密接触”过。 业界会认为中兴通讯只是一家以通讯技术见长的企业。即使中兴也出产自己的手机，但其以往采用的是运营商定制渠道。 可这一次，借由NBA，中兴开始亲自向用户营销自己的手机。就在10月15日，中兴与NBA联盟合作的当晚，中国NBA巡回赛北京站在五棵松体育馆内开赛，赛场地板中间就打上了显眼的中兴商标。 中兴手机需要这样的“亲密接触”。尽管，作为老牌的手机厂商，中华酷联占据了近45%的手机出货量，已经悄然雄霸国产手机市场。但在以往，运营商和渠道是他们的制胜法宝。 如今B2B渠道也正成为他们的软肋。接触不到C端，消费者认知不足，没有影响力，中兴手机也难逃这样的“悖论”。 所以，这一次，中兴选择娱乐味十足的NBA作为自己的合作伙伴，到了颠覆自己开始B2C转型的时候了。 仅仅在中国，“在渠道投入的计划上，中兴今年的计划将达1亿元人民币”，曾志忠对记者介绍。 未来3年中兴将投入约1亿美元用于NBA手机相关营销活动。这是中兴手机产品部成立15年来的第一次体育营销，也是中兴手机最大手笔的一次营销投入。层层合作之后，中兴与NBA联盟中国区将邀请NBA球队及球星出席一系列在中国的宣传活动，NBA联盟在中国的所有活动都将与中兴品牌“ZET”同时出现，中兴将拥有NBA、NBA相关球队和球星集体的知识产权，并将成为NBA在中国的首个NBA赛事首席合作伙伴等。 实际上，已经有67年历史的NBA在中国至少有6000万铁杆粉丝，有3亿观众。这一次，中兴相当于把自己推到了3亿学生、白领、新老球迷等C端用户面前。 对于NBA而言，他们非常希望扶持一家中国企业能够走向全球，而中兴作为高科技企业能够给其增加科技、先锋的概念。NBA联盟总裁大卫·斯特恩也讲道，NBA的目标就是年轻人。所以中兴手机现在借B2C转型将自己定位为年轻、时尚、科技、动感。 中兴看好小米的模式，尽管小米模式已经不可复制，但他们相信粉丝经济的价值。曾志忠认为，这场双赢的合作很值得，中兴要借助B2C转型提升自己的品牌溢价。 不过，值得注意的是，国产手机B2C转型并非易事，华为从2011年开始提出手机业务全面向B2C转型，之后也不断投入巨资，但此后经历了一系列“撞墙”，效果平平。这一次，中兴能够成功吗？ 效仿三星 国际化品牌“2+10”突围 回溯到1988年，三星就是通过赞助汉城奥运会实现品牌国际化的。 那一年也是三星这一品牌第一次推向全球。时至今日，三星品牌在全球的成功，持续不断的奥运营销策略都功不可没。2012年伦敦奥运会期间，三星支出了数十亿美元的营销费用，在很大程度上推动了三星Galaxy系列旗舰产品在当季的热销。 中兴要像三星那样，通过一场疯狂的体育营销广告攻势，走向国际化。除了转型B2C之外，这也是此次中兴大打体育营销牌的另一层深意。 中兴出海的大船其实早已撑开。中兴于15年前开始在美国建立子公司，手机业务则在最近几年实现井喷式发展。目前，中兴已与美国几乎所有运营商达成合作，先后推出共计74款手机。在美国预付费市场，中兴通讯约占17%位列第三，整体手机销售量也约占15%位居全美第四。中兴已经是在美国市场上市场拓展最成功的中国手机公司之一。 “搭上”火箭之后，中兴与火箭队将通过重要赛事、电视转播和官网的广告嵌入以及定制篮球游戏等多渠道的合作形式，把中兴手机品牌带给全球各地的火箭队球迷；帕森斯将作为火箭队球员代表，为中兴手机形象代言。