第三章-市场竞争与市场营销.pptVIP

第三章 市场竞争与市场营销组合 第一章 卖主之间的市场竞争 卖主竞争的市场类型 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 竞争策略“金三角” 顾客分析 竞争者分析 企业资源分析 选择市场竞争策略的原则 发挥优势，突出重点 协调配合，整体作战 争取时间，以快取胜 灵活机动，以变应变 第二节 竞争者分析 识别企业的主要竞争对手 从市场方面看 从行业方面看 从供销关系方面看 识别并确认竞争对手的目标 监测竞争对手的市场策略 评估竞争者的优势和劣势 预测竞争对手的反应模式 选择要攻击或者回避的竞争对手 按不同竞争地位划分的营销者类型 市场主导者 市场挑战者和跟随者 市场利基者 第三节 市场竞争策略 市场主导者策略 扩大市场需求 保持市场占有率 扩大市场占有率 市场挑战者策略 明确战略目标和竞争对手 选择进攻策略 市场追随者策略 紧密追随 有距离追随 有选择追随 第四节 市场营销组合 产品 价格 地点 促销 特点 可控性 动态性 复合性 整体性 第五节 大市场营销 概念 特点 意义