第二章、广告与营销理论.pptVIP

故事：情侣苹果 有一年元旦，山东大学门口，一位老太 太守着两筐大苹果叫卖，因为天很冷，问 的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营 销讲座的教授见此情形，就上前与 老妇商量几句，然后走到附近商 店买来节日织花用的红彩带， 并与老太太一起将苹果两两一 扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！ 两元一对！”经过的情侣们都觉得新 鲜， 用红彩带扎在一起的一对苹果 看起来 的确很有情趣，因而很多人都买。不 大一会，全部卖光了，老太太对教授 感激不尽。 案例：百威啤酒STP战略 20世纪90年代，美国的啤酒市场步入巅峰期。同时由于保健的观念深入人心，低热量啤酒市场迅