如何帮代表理清思路.pptxVIP

如何帮代表理清思路主管辅导技能之一为何讲这一个课题？代表工作中不缺乏做法，缺乏的是思路。缺乏正确思路的引导，代表的工作就变得茫然和失去有效性。这样的现象普遍存在于我们队伍中间。存在这种问题的关键是因为主管没有重视代表是否具备思路，只重视代表工作上的细枝末节。同时主管也缺乏系统性辅导代表思路的技能。这一讲座目的是帮助主管如何和代表一起整理出明确和正确的思路。STEP1：理清目标病种所谓的目标病种就是指医生认可益赛普治疗有效的病种简单分类就是AS或者RA复杂的分就是以“分层治疗”为导向的疾病病种如果代表或者（和）医生的疾病认知度尚处于早期的时候按照简单的分，反之则按照下列图标分类STEP2理清疾病诊疗三大环节STEP3针对环节讨论解决方法在此，不再就解决方式做更多的讨论。但是强调的是主管必须引导代表和你一起讨论，并且制定解决方法。千万不要一味自己讲，否则代表去做的时候也没有思路的。有条件的情况下可以召集属下代表一起讨论。案例一某医生门诊量中AS患者每月有20人左右，RA有40人左右。其目前将益赛普应用于AS上，RA基本不用。他的观点是RA基本可以用口服药物控制，但是AS益赛普疗效显著。他每月基本上处方益赛普为1名患者。代表和他的关系不错。也没有发现他处方竞品。但是代表已经处于瓶颈期3个月了，指标越来越高，至少需要每月新增3个患者。他有点无计可施了，有天他向你求助……问题针对该医生的情况