20140831-香江公馆-香溪湾市调报告2.pptx

香溪湾市调报告麦哲地产2014-8-31开发商隶属于金峰房产，在句容有3家房产公司，还有2个地块，分别为台北上上城附近，老体育场 【金峰房产】金峰集团创立与1980年，拥有70家子公司，注册资本达12.8亿元金峰集团业务范围涵盖水泥制造、金润服务、房地产开发、钢帘线新材料生产江苏金峰房地产2010年成立，具备方房产开发二级资质，先后在南京、溧阳、句容、安徽广德等地竞得土地4800亩，下设11家房地产公司，从业130余人目前开发项目有5个，共计168.4万方，分别为23万平方米的南京凤麟水苑、8万平方米凤麟府（溧阳）、35万平方米的金峰新城高档社区（溧阳）、45万平方米的万象广场（安徽广德），57.4万平方米的金峰香溪湾小区（句容）香溪湾开发商为2012年成立的句容市金宏房产建设有限公司，隶属于江苏金峰，地址位于常州溧阳，旗下有11家房产公司，句容有3家，另外2家为，同日成立的句容市新城房产建设有限公司，2012年2月21日成立的句容市金汇房产建设有限公司，在句容还有2块地，分别为台北上上城附近的地块，与老体育场（曙光国际大酒店附近）紧邻项目香溪湾拥有丰富物业形态，先推出4栋洋房，1栋小高层 【香溪湾】占地：20万方建面：44万方金峰香溪湾总户数为3200多户，是由19栋双拼的别墅，11栋多层电梯花园洋房，5栋小高层、10栋高层，17栋商业（1-2F）和1栋幼儿园其中别墅300-400㎡，赠送70-80㎡地下室洋房138-169㎡（6+1），888套小高层90-117㎡（13+1）推售：预计先推出前面4栋洋房+C6小高层8月30日金峰展示中心开放B9B9C6A22A11A1A18A6A5送礼刺激上门客户办理贵宾卡，老客户、业主激励政策力度十足，对后期老带新十分有利 【香溪湾】现场免费办理VIP贵宾卡，现场可领取礼品一份，活动当天大约办卡近400张会员在金峰买房可享受20元/㎡购房优惠，有机会抽取海外游大奖同时金峰房产积极挖掘老客户、老业主，强大的奖励政策将刺激老客户、业主积极介绍新客户90多小面积户型基本相似，但是相对公馆户型赠送面积大，得房率高，90户型公馆占优势 【香溪湾】99㎡ 两室两厅一卫90㎡ 两室两厅一卫香溪湾：户型南北不通透，客厅无采光公馆：赠送面积大，得房率高公馆108户型与117户型相比无较大优势 【香溪湾】108㎡ 三室两厅一卫117㎡ 三室两厅一卫带有入户花园，带有主卧，但是2个卫生间相对于刚需客户，较浪费面积公馆：南北通透，采光好洋房户型为大面积复式房源，缺乏小面积，今后去化较慢 【香溪湾】147㎡ 三室两厅一卫178㎡四室两厅四卫香溪湾洋房户型较大，为140-180的大面积复式房源，在市场上较难去化复式户型相对来说每层面积较小，将缺失部分喜欢大平层的客户，很难被多数客户接受【香溪湾】现场横幅、拱门、空飘，项目立体字等包装，城界感十足；售楼处内部包装豪华、大气户外：精神堡垒、道旗、展旗、注水旗、横幅、拱门、空飘，项目立体字等包装，增加项目昭示性与城界感；前广场：花草、树木包装十足，超大前广场增加项目大气氛围售楼处门前：正规保安服务，展示物品服务品质售楼处内部包装豪华、大气，花巨资打造的大型沙盘、超高大厅设计，增加项目高端品质不足：缺乏必要的客服服务，进门客户无人接待，接待秩序混乱；业务员接待不够热情，在一定程度上降低客户购买欲【香溪湾】礼炮齐鸣，豪车美女云集，舞蹈等文艺节目不断，活动中穿插抽奖环节，抽取IPHONE6劳斯莱斯、发来里等豪车展吸引大量客户围观，同时精彩表演与豪华抽奖礼品确保现场火热氛围香江公馆增加售楼处前展示，添加物业服务，建议新售楼处内部包装尽显项目高端品质【对比】香江公馆：项目工地缺乏必要展示，售楼处城界感较弱缺乏必要服务展示：如客服服务、安保服务售楼处装饰档次一般，不能很好的让上门客户感受项目的品质，装修缺乏大气对老客户刺激力度不足，缺乏刺激，不能很好的带动上门客户介绍新客户的积极性，扩大圈层营销建议：强展示+增加圈层营销奖励在公馆售楼处增加安保、客服展示服务，为客户带来尊贵享受新售楼处包装以大气、庄重为色调，精选材料，为客户展现高端品质新售楼处售楼处前增加落地立体字装饰，打造前广场景观组团与小品装饰增加售楼处门前展示，如拱门、气柱、道旗等长期放置提高老客户介绍新客户奖励，刺激老客户介绍新客户The end