开拓与服务并举.ppt

目录 如何开拓中高端 建档案维护与服务 如何开拓中高端 接 触 接 触 这种家庭的财富构成 退休后的饭钱 60退休活到80，一顿饭10块钱，夫妻二人： 10元×3顿×2人×365天×20年＝ 438000元 如果食品价格每年上涨5％ 30年后一顿饭：10元×(1＋5％)30≈43元 40元×3顿×2人×365天×20年＝？ 法律保护合法财产，但他并不会特指保护谁，企业经营一旦失败： 建档案维护与服务 相信您我都有成为富翁的愿望！ A类客户 当前有购买意愿，有经济能力 保险意识比较好，能积极配合的客户 B类客户 有购买意愿，有经济能力，但目前资金紧张或其他原因，需经过一段时间投资 同样保险意识比较好，能积极配合的客户 C类客户 有经济能力，但缺乏保险理念，需进一步深化交流 也能积极配合，有转变的可能 D类客户 思想顽固，不能配合宣传，拒绝保险者 年龄过大，小辈又没有机会接触者 企业不景气，投资可能性不大者 对方经常出差或在外工作难以接触交流者 1、准客户拜访信息档案 * * 如果活到30年，甚至40年呢？难道只是吃饭吗？ 开拓中高端的意义 与中高端客户交朋友，能提升你的能力，提升你的品牌，扩大你的影响力 提高自己的产能和工作效率 开拓方式 1.缘故拜访 2.陌生展业 3.随机交流 4.争取转介绍 …… 我的高端销售流程 1、介绍公司 2、包装自己 3、宣导理念 4、解决问题 5、专送计划 6、讲解产品 7、反复促成 接触前准备 新人时的心理准备 拜访对象的信息资料准备 适时适度的接触 能够给客户留下美好形象 创造第二次接触的机会 不能使客户有压力感 不要有太大的目的性 客户建立信任 得到客户更多的信息 了解客户的人生问题 发现客户需求 接触 交流中注意 是服务而不是推销 是宣导而不是辩驳 是建立互信而不是强加于人 是发现需求而不是制造问题 是帮助解决问题而不是指指点点 是推销保单的功用而不是推销保单本身 是强化客户意识而不是强辞夺理 理财理念 中端客户部分 任何一项变化都会给财富带来影响。 生活的一切都要用支出来满足。 适用于所有家庭的财富构成 带给财富公式的变化 多数家庭都是这么构成的。 面对风险，这种构成安全吗？ 应该怎么办？ 人的一生之中有意料之外的事可能发生! 因为有意外，可见保障对于家庭幸福是多么重要! 一.全部存银行:30000元=30000元价值 二.部分存银行:20000元=20000元价值 部分投到保险公司:10000元=348000元价值 合计368000元价值 重新审视每年收入结余的价值 假设一个家庭每年有30000元结余 如果您的养老金储备单一银行存款的方式 理财专家建议您，把您的养老金分成两方面储备： 1、银行解决零用、急用； 2、投资保险，达到保底+保值+增值+保障！ 理财理念 高端客户部分 我们需要做些什么？ 富人 富翁 二, 科学理财，让财富保值增值 一,保全财富，让财富避免风险 其实保险是防守型的资产配置 股票 基金 黄金 企业 房产 门面 合伙 股份 国债 债券 曾经属于你的，都将不再属于你 查封 拍卖 冻结 保险到底是什么？ 保险不仅仅是保障，保险不仅仅是储蓄， 保险不仅仅是投资…… 保险对有资产的富人来讲： 从法律的角度进行资产保全， 这种方式就叫保险！ 保险——保全资产的有效方式 国家的法律制度保证了保险可以保全资产 资产保全一：资产保证安全 《保险法》第106条规定：保险公司的资金运用必须稳健、遵循安全性原则； 《保险法》第89条规定：经营有人寿业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散； 《保险法》第92条规定：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司。 保险——保全资产的有效方式 国家的法律制度保证了保险可以保全资产 资产保全二：抵御通货膨胀 高速公路、高速铁路、三峡水电、南水北调、西气东输…… 保险——保全资产的有效方式 国家的法律制度保证了保险可以保全资产 资产保全三：避免债务追偿 我国金融法规定： 保险金和保险返还金不允许进行债务抵偿和追偿。 保险——保全资产的有效方式 国家的法律制度保证了保险可以保全资产 资产保全四：真正的个人资产 保险法第23条规定:任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利; 保险法第39条规定:人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定. 在企业迅速发展的时候，是否给自己编织好了安全网? 保险 有了这个安全网，您才可无忧无虑发展企业，当您的企业继续兴旺发达的时候，这就锦上添花，如果一旦企业有风