开门红险种介绍.ppt

一生一世利享金樽 生存金： 1、退休（返本金）前领生存金（三年15%） 2、退休（返本金）时领祝寿金（本金） 3、退休（返本金）后领养老金（每年6%） 退休前身故： 1、疾病身故发生一年内（退还本金） 2、疾病身故发生一年后（保额200%+本金） 3、意外身故发生（保额200%+本金） 4、特种意外身故发生（保额500%+本金） 30岁男性的利益回报率 1、若低等收益=生存金+祝寿金+红利金 =157500+262290+259073=678863 低等回报率=总收益÷本金*100%=259% 2、若中等收益=生存金+祝寿金+红利金 =157500+262290+1036292=1456082 中等回报率=555% 3、若高等收益=生存金+祝寿金+红利金 =157500+262290+1813512=2233302 高等回报率=851% 谁会购买？ 1、今年鸿裕满期的客户（全省9.8亿） 2、已购买理财，但投入不够的老客户 3、以前拜访过的，希望交费期限短的客户 4、今年新投保的高端客户的转介绍朋友 5、仅有一张保单的客户 6、VIP升级的客户 7、五年内开门红的客户 …… 是寿险营销行业中“行动圈”的第一步。人脉是你最大的资源。珍惜和善于开发你的人际关系网，就是保护和拓展你最大的财富！ 缘故市场大搜索 6.跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集。 7.因孩子而认识的人----幼儿圆/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父母等。 8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友，同学，邻居。 9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。 10.由乘车，买车，修车而认识的人-----乘客，出租车司机，卖车的店员/经理，修车铺老板。 缘故市场大搜索 11.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品等。 12.因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人。 13.在社交活动中认识的人-----在某舞会上，在朋友的聚会中，在俱乐部里，在各种协会/社团等。 14.由个人进修，夜校读书而认识的同学，老师。 15.除以上外你还认识的人。 试试看，你还能想出三个名字 三板斧： 1、您听了这款产品的感觉很好吧？ 2、如果您要买的话打算给谁买？ 3、如果您要买的话打算买多少？ 最后抓住人性弱点促成： 讲点义气---送给他礼品 爱于面子---赞美、推崇客户 沾点小便宜---给她想要的礼品 福禄金尊不得不卖的理由 市场有需求----不要落埋怨 伙伴有利益----不要留遗憾 团队有氛围----不要没贡献 公司有推动----不要没抢到 经典处理三 客户：收益不是太高 营销员：福禄金尊的收益可能不是最高，但收益却是最稳定、持续跑赢通胀的投资理财产品。专家告诉我们：家庭理财应该是快钱、稳钱、长钱、短钱都有才合理，金尊就是长钱和稳钱呀，福禄金尊隔年领钱，每年分红收益，保证了家庭现金的流动性；到期还本金，确保了投资的安全性。如果您选择了这款产品，就不用担心了，福禄金尊是目前最好的分红理财产品之一。 福禄金尊销售流程——面见客户拒绝话术 福禄金尊销售流程——面见客户拒绝话术 经典处理四、客户：我对分红保险不感兴趣 营销员：的确，很多人都有您这样的想法。不过，财富是越多越好，相信您也是这样认为的。随着我们生活水平的提高，我们会希望我们的生活质量越高越好。我们这款产品不单纯是分红保险，它更兼具子女教育、养老保障、理财规划、高额保障等功能，在您追求财富的道路上减少了后顾之忧，对于这样一款两全其美的产品，明智的您怎么能错过这福禄双全的机会呢？ 福禄金尊销售流程——促成及追踪跟进 张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。 这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期投入，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着就一辈子有钱花；其次，假设我们把10万元存银行，银行用于投资，赚了2万元，这两万元与我们有关吗？没有，银行只给我们利息。但是，如果您投保福禄金尊，假如它分红赚了4000元，这4000元就是您的保单红利啊！