联通双12营销活动方案.ppt

联通双12活动策划方案 目录 活动目的 环境状况 竞争状况 分析并制定推广策略 活动主题方案 1 2 3 4 5 6 预期效果 活动目的 明确活动目的，此次联通举办双12优惠促销活动不是以销售为主要目的，是通过促销优惠手机而使消费者引流到联通新疆分公司官网，提升网站的PV量和公司的口碑。 环境状况 右图是2013年各手机品牌在中国市场份额的占有率，由图中数据可以看出苹果在中国市场的占有率最高，为35%。说明苹果手机在中国市场是最受欢迎的，但由于价格因素，也限制了一些消费者的购机欲望，所以这次以苹果手机为主要推广类型，并以超低价格吸引住消费者的眼球，使消费者引流到网站上面。 从网站数据分析来看，流入网站85.32%的流量来自于官网首页，而真正进入购物频道的流量只有0.49%。 竞争状况 i 目前国内比较著名的B2C购物企业网站有天猫、京东、国美和苏宁易购。右图天猫IP流量PV值为106961700 苏宁网站IP流量为8400，PV值为49560 分析并制定推广策略 这次的活动首先确定消费人群，因为这次活动是秒杀超低价格的品牌手机，所以把目标群体定性为学生和年轻的普通上班族人群。 让目标群体更好的进入网站 推广方式 线上推广 线下推广 线上推广 微信 QQ群 博客 邮件 微博 论坛 线上推广 论坛营销 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现，具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办贴图、视频等活动，调动网友有品牌之间的互动。 博客营销 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台、发布并更新企业、公司或个人的相关信息，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前位置，以达到宣传目的的营销手段。具有知识性、自主性、和共享性。 博客营销 邮件营销 邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。是一种很有效直观的直销方式。 微信营销 网络经济时代企业营销模式的一种创新，其最大优势是不存在距离限制，也能够及时推送，可与用户之间形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 QQ营销 QQ营销也可称之为IM营销——即时通讯营销，运用现有的网络通讯工具实现的即时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。而QQ在中国IM市场占绝对统治地位，注册用户七亿之多，且绝大多数用户是年轻用户，符合双12活动的目标用户。 微博营销 通过微博平台为客户创造价值，注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位、微博的火热发展也使其营销效果非常显著，微博用户虽然只占中国互联网用户的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。 线下推广 线下推广可以有两种方式： 1.到街上人流量比较大的地方派发宣传单 2.找工作人员穿上带有联通标志的卡通形象的人偶，并且在人偶上印有二维码标志，可以吸引人们的眼球，促使人们有停留观看及合影的欲望，也可能会拿出手机扫描二维码。 活动主题方案 活动口号：错过双11？还有双12！联通超低价格IPONE5C，不容错过！ 活动时间：12月10日——12月16日 推广方式：线上推广、线下推广 预期效果 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间 效益