陈怡源-QNAP将深耕大陆市场.docVIP

陈怡源:QNAP将深耕大陆市场 　　DH：首先还是请您为我们读者简单介绍一下QNAP，毕竟对于没有玩过NAS的人来说，QNAP还是个比较陌生的品牌。 陈怡源：QNAP早在1999年就已经成立，当时只是工业电脑公司的一个部门，叫威达工业电脑。2004年威联通科技独立出来。我们已经有14年研发NAS的经验。在过去的两三年，QNAP在中国的推广力度不是很理想。在过去，QNAP被定位于商用，而在家用市场知名度较低。但这并不代表我们在家用领域的产品不好用不成熟，只是因为推广工作做得不好。 DH：请您为我们分享一下家用NAS产品目前的发展状况？QNAP如何应对市场的挑战？ 陈怡源：NAS这个字不能望文生义，消费者看到NAS这三个字母很不容易联想到NAS的真正用途。从字面来看，NAS是网络存储，但事实上，现在NAS的功能早已超越了存储的本身。而比如PAD，从iPad开始，大量的平板电脑都采用了XPad作为产品的名字，大家看到PAD就知道是平板电脑。所以我们希望能为NAS取一个更为贴切的名字，希望大家都能一起集思广益。 现在，讨论和研究NAS的基本上都是高端玩家，而普通大众对NAS的了解甚少。这里面，价格也是一个因素之一。由于价格比较便宜，西部数据的NAS（My Book Live）在国内市场的销量比较领先。接下来，我们将调整一些产品的价格，我们有一个口号：希望国内用户不要花冤枉钱。以我们的TS-212为例，在国外的售价是189美元，而国内是1799人民币，显然国内的价格偏贵。所以目前我们也将TS212定价调整到了1399元（易迅网可以买到）。从易迅得到的消息，我们的产品在易迅创下了网络产品单品周销量的新记录。 QNAP过去在家用市场的推广比较弱，现在我的任务将会对商业和家用两个市场都重视起来。在国际市场方面，QNAP和主要的竞争对手群晖的销量基本持平，但在国内市场我们暂时稍弱，因此，我们进行了一些改变，比如，我们将TS-212硬件规格进行了升级，处理器从1.2GHz升级到1.6GHz，内存从256MB升级到512MB，USB接口从2.0升级到了3.0。在选择处理器的时候，我们考虑过带有浮点运算的1.2GHz处理器，但我们最终选择了价格更贵，主频更高的1.6GHz但不带浮点运算的处理器。因为我们考虑到浮点运算更多地会用在第一次将照片拷贝进NAS进行缩图时使用，而更高的主频会为用户的更多应用带来好处，比如文件存储和读取。 今年我们会在家用市场加大力度，除了推广之外，在产品本身我们也会进一步加强，无论硬件还是软件。刚刚发布的QTS4.0已经有目共睹。就像你所看到的，QNAP在上海已经拥有如此规模的团队，无论是管理层还是客服，我们在大陆地区都拥有自己的队伍。从最早只有4个人，到目前已经有30人，年底还会增加到50人。而在研发力量方面，在台湾省的台北县、台北市、新竹、高雄、台中都有我们的团队，这么做的目的是便于吸收当地的高手加入我们。这显示出QNAP愿意在大陆市场进行长远投资的态度。此外，在软件方面，以前不管是我们还是竞争对手的软件都是放在欧美来研发，某些软件在大陆使用或许会出现一些问题。所以我们也开始进行针对大陆市场进行定制，比如前几天才推出的抓抓热（神龙版）。此外，目前我们正在和迅雷进行洽谈，计划正式将迅雷应用集成到QNAP的产品中。 DH：市场上有众多品牌提供了面向家用市场的NAS产品，那么QNAP相对竞争对手，究竟拥有哪些优势？ 陈怡源：其实通俗一点来说，在NAS这个领域，竞争对手之间很多都可以用“抄”这个字来形容。我有的功能，你觉得好，很快也会加入到自己的产品中。但这并不等于产品完全雷同，因为我们有很多通过长期研发而推出的重量级专利软件，这是对手在短时期内很难以模仿的。比如我们的二次开发平台，自成立以来，在市场上已经有累积超过300万台QNAP Turbo NAS的安装数，对于软件开发者来说，这意味着马上拥有大量的潜在使用者。 顺利通过QNAP验证的App，将上架到QNAP App Center，由QNAP协同营销推广，让软件开发者专注于开发，降低寻找用户的时间及成本。此外，我们已经以及正在开发一些杀手级应用，比如万视旺的电子标牌软件，无论是商用还是个人应用。除了电子标牌的应用之外，对个人来说也有应用的空间，比如去面试求职时，无需递交书面的求职简历，只需给老板一个超链接，点击即可访问到你家里NAS上事先做好的多媒体简历，可以把自己的经历和成就用丰富多彩的形式展示出来。 QTS4.1版将在十月推出，这其中又有两个重量级应用。可以事先透露一下，其中一个是类似Facebook的应用，可以允许用户和朋友一起私享，建立属于自己的私密社交圈，如此一来，无论是好友之间私密的照片还是精彩视频都可以放心在