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浅议中国快消品行业营销战略 　　摘要：伴随着中国经济的不断振兴，快消品行业保持着其高市场占有率和强劲的发展势头在国民的消费比重中不断增加，在这种良好的氛围中，中国快消品企业迎来更大的机遇与挑战。面临挑战中国快消品企业一路披荆斩棘开创辉煌。 关键词：快消品；市场营销；营销策略 一、快消品及其行业特点 快消品就是快速消费品，英文缩写FMCG（Fast Moving Consumer Goods），不同于耐用品，其使用周期较短，消费速度快且频繁，使用量大。如：饮料、食品、酒类、烟草、个人卫生用品和保健及保健用品等。商家在研究快速消费品时关注点在“销售模式”上，相对于消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，因此其“消”的称谓是备受争议，商家更倾向于后一种称谓“快销品”。 快速消费品频繁的反复消费是这个行业生存发展的最大特点，基于受众的基数这一特点，快消品行业相对于传统的消费品行业又多了以下的特点： 1.单件消费品价格占消费者收入总值比例较小，即使是发展中国家的居民生活支出大部分消费在耐用品以及理财类型的支出上，发达国家的居民消费更加普遍。快速消费品消费很少会给消费者带来生活方面的经济负担。 2.大部分消费品的技术含量低，行业壁垒低，企业进入阻力小。快消品的价格决定了其技术含量不会太高，企业间同类产品技术基本相似，最大区别在于品牌的宣传的差异化。 3.产品的微差异化无法使消费群体稳定，产品忠诚度很难建立。类似的产品不需比较，产品的第一视觉，广告促销对销售起着重要作用。 4.产品用流水线形式批量生产。日常用品，对产品的个性化要求较低，引入流水线作业可以降低生产成本，减少人为原因出现的质量问题，厂家对产品的售后服务大大降低。 二、快消品行业及中国市场运营现状 世界经济在不断发展中逐步完善，快消品这一行业在市场竞争中得到了长足发展与自我完善。在国际大环境经济低迷的情况下中国快消品市场却呈现出上升趋势。因此，越来越多的国外快速消费品公司进入到中国，与此同时的国内厂商也在快速崛起，市场竞争不断加剧。现代通路所占有的份额日渐增长，传统渠道呈萎缩的趋势。 厂家对城市市场份额的争夺更加激烈，城镇乡村延伸已纳入各个品牌的规划范涛。零售商自有品牌增多，尽管目前所占的份额依旧很小。消费者拥有更多选择的空间，对品牌零售店的忠诚度下降。消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。 2012年全年品牌快消品入户调查数据显示，有15家快速消费品公司的产品已经覆盖中国上亿户家庭，宝洁、中粮集团（包含蒙牛）和康师傅排名前三的公司都成功的扩大了其消费基数的规模。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快销品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快销品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，快消品营销方式的不断转变成为快消品企业可持续发展的必由之路。 三、快消品企业营销之路 （一）凸显事件营销 凸显事件营销，就是当下受关注频率高、事件本身有利于企业产品的植入式广告营销。这种营销方式有利于诱发消费者的购买兴趣，使消费者在潜意识里对同类产品不同品牌的差别对待，从而间接提升消费者对品牌的忠诚度。事件营销的频率和受关注程度同时决定了消费者的消费意愿，有助提高消费者的冲动消费。2012年娱乐节目收视率可谓是再创新高，浙江卫视《中国好声音》开播创下了娱乐节目收视之最，主持人华少1秒钟说7.44个汉字的广告词也引起广泛关注，其中被提及的加多宝凉茶、娃哈哈启力精神保健品更是被大众争相提及。加多宝借助《中国好声音》的热点效应，引起了强烈的社会反响，“正宗好声音，正宗好凉茶”成为人们去年夏天每周末的标配。加多宝迅速实现品牌的完美转换。 此外之前较早举办的超级女生进行的蒙牛主题式广告营销，它借助超级女声宣传蒙牛酸酸乳、宣传蒙牛品牌，在向消费者展示蒙牛酸酸乳自信、阳光、充满活力的品牌特征的同时也向消费者传播了乳饮料健康的理念，取得了巨大成功，最终奠定了蒙牛的中国乳制品龙头企业。 （二）传媒介一体化营销 麦克卢汉提出：“媒介的交错或混杂释放出巨大的力量和能量，如同核裂变、聚变产生的能量一般。”电视媒体与网络媒体的融合为各个行业，尤其是快消品行业实现了优势互补，资源共享以及利润的最大化。随着网络技术一体化进程加快，快消品这一行业网络营销已经全面铺开，产品全方位覆盖消费群体，是一体化营销的最大优势。全方位营销的优势在于更好的将企业产品的优点与消费者购买该产品所获得的满足感，更多机会诠释产品信息，传播企业良好形象。传媒介的