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浅谈社会交换和其和经济交换关系 　　【摘要】 本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。 【关键词】 社会交换 规则 规范 交换资源 经济交换 社会交换理论来源于经济学、心理学和社会学。该理论的创始人Hormans认为，这门学科主要是用来解释在经济活动中人的社会行为。经济交换和社会交换理论的根本区别在于对待行为的方式。社会交换理论将行为人（个人或企业）看作是与市场的交易，而不是与另一个行为人交换，根据不同的市场特征，社会交换理论将具体行为人之间的交换关系看作是“不同行为人的报答互动行为”。 本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于作者的研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。 一、社会交换的规则和规范 社会交换理论的一个基本原则是随着时间的发展，行为人之间的关系会演变出信任、忠诚和相互承诺。为实现这个过程，双方都必须遵守交换规则。交换规则形成了“在交换关系中参与人之间必须遵守的、以规范的形式的情形”。这样交换的规则指导了交换的过程。在这些规则中学者们讨论最多的是互惠，当然有学者提出了其他规则。下面介绍社会交换理论中常用的几种规则或规范。 1、互惠规则 互惠或者回报（repayment）在某种程度上说是该理论最广为接受的交换规则。从互惠规则的本质上来说有三种不同类型的互惠：相互依赖模式下的互惠；作为民间信念互惠；作为道德规范的互惠。 相互依赖模式下的互惠：在关系中，对另一方，参与人至少有三种姿态：独立（交换的结果依赖于一个人独自的努力程度）；依赖（交换的结果完全依赖于另一个人的努力）；相互依赖（交换的结果依赖于双方共同的努力）。值得注意的是完全的依赖和完全的独立是不适用于社会交换的，因为交换是基于双向关系的。鉴于此，相互依赖，包含着双方相互补充性的合约，才是社会交换的特征。 民间信念的互惠：互惠作为一种民间信念，涉及人们对对方满足其道德需求的一种文化预期。在这种互惠类似于农民与渔民之间的交易关系。参与的双方得到的是一种组合：一种感受，随着时间的发展所有的交易需求都会得到满足；没有帮助他人的人将会得到惩罚；为他人提供帮助的人将会在未来获得帮助。通俗的说就是善有善报，恶有恶报。 作为规范或个人向标的互惠：互惠同样也一直被看作文化控制，也就是说在这种文化下不遵守互惠原则的人将要受到惩罚。规范和民间信念的关键区别在于规范包含着“必须”，“一个人应该做的”等的含义，一个人遵守了互惠，其他人也会对他采用互惠行为。在这种逻辑下，互惠是一种广泛原则，也就是说其他人也遵循互惠原则。当然，就算互惠是人类所普遍遵循的原则，每个人对其价值的衡量也不尽相同。事实上，不同的文化以及个人的差异，人们很难对互惠价值进行统一。总而言之，虽然互惠的规范是广泛接受的原则，但不同的人以及不同的文化对互惠原则的遵守是不尽相同的。 2、协商（谈判）规则 交换的双方为达到有利的合约，在交换过程中必须进行协商（谈判）。与互惠交换相比，协商合约一般更加详细，更具有补偿性。另外，交换的责任和义务也相当的详细，双方不会产生歧义。值得一提的是交换协商的内容随着合约的长短、受不受法律约束以及制裁等的不同而有区别。协商交换通常是经济交易的一部分。很多学者都对协商交换与互惠交换进行了对比。一般认为互惠比协商交换能产生更好的工作关系，使彼此信任和相互承诺。 3、其他交换规则 虽然大多数学社会交换理论都集中讨论互惠和协商合约，但很多其他交换规则也起到很重要的作用，而且受到越来越多的学者的重视。这里简要列举其中四种重要的规则。 （1）理性规则。理性是指运用逻辑确定最有可能的结果，以及一个人怎样实现这个目标。一个理性行为由两部分组成——目标价值的最大化和逻辑手段。当然，人们的行为不总是理性的，因而也就必须需要其他交换规则。 （2）利他主义规则。利他主义是指人们努力地去满足他人的利益，就算这种利益会对自己造成一定的成本。在过去的很多年里，社会心理学领域一直在讨论这种现象是否可能。然而，当代很多研究认为利他主义在交换规则中占有一席之地。 （3）群体收益规则。也就是收益统一放入共同的“池”内。每个人从这个池内获取他们的需要，但并不考虑他们具体的贡献。同样的，在他