营销理念——对不队.pptxVIP

蓝月亮 蓝月亮 营销方案 对不队制作 1 2 3 目录 市场分析 营销战略 行动计划 1 市场分析 市场分析 宏观环境 在全部洗衣用品中，洗衣粉在洗涤当中容易伤害衣物纤维以及颜色，容易伤手，产生的废液在自然界不能完全降解，对环境造成很大的污染。70%的消费者认为洗衣粉使用时容易洒落，用量不好控制；65%的消费者认为洗衣粉和肥皂不易存放，洗衣粉容易结块；80%的消费者对肥皂在不同衣物上的重复使用存在交叉感染的担忧。洗衣液不存在上述问题。 市场分析 微观环境 目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，是中国洗衣液市场的领军者。但人们对洗衣液的了解并不是很多，很多家庭仍用洗衣粉。 市场分析 目标市场 受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护；该产品不伤手，属于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力。因此，受教育较高者、女性及老人是我们的目标人群，校园和小区是我们的目标市场。 2 营销策略 营销策略 Product 着重突出产品深层洁净、护衣护色、护手护肤、低泡易漂、安全环保的特点。 营销策略 Price 产品定价低于各大超市的销售价格，形成差异化，考虑成本根据不同市场适时调价。 营销策略 Promotion 广告宣传：挂横幅、喊口号、放音乐引起路过者注意。 促销活动：买满指定数量的产