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关于消费者对绿色纺织产品态度探索 　　摘要：随着市场化经济的逐渐深入，全球经济的逐渐融合，人们关注经济发展的同时，对环境的变化和经济对环境的影响程度也越来越重视。各行各业的产品销售管理需要更加关注绿色产品的经营和营销理念。本文从绿色纺织产品的相关概念出发，再从消费者对绿色纺织产品态度的原因进行了分析，从而给出了相关绿色纺织产品的营销策略建议。希冀探索出适合纺织行业发展的绿色纺织产品的销售和营销方案。 关键词：绿色产品；纺织产品；消费者；态度分析 一、绿色纺织产品的相关概念分析 绿色纺织品是指对生态环境和人体健康无害的纺织品。其在原料的选用方面，不使用农药或无毒农药的天然纤维，棉、毛、丝、麻纤维是最佳的选择。采用具有天然彩色的天然纤维加工纺织品，从原料到生产服装可以不进行染色和树脂整理工艺，避免使用甲醛和其它化学药品，可免除有毒物质对人体造成伤害。广泛推广和使用绿色纺织品不仅有利于提高国人的健康水平，也有利于扩大出口，这是纺织品发展的潮流。 二、影响消费者对绿色纺织产品态度的原因分析 结合绿色纺织产品的特殊性，结合消费者对绿色纺织产品的态度主要包括以下三个方面。第一、认知成分方面。消费者对绿色产品的认知，包括功能属性认知、非功能属性认知、价值观、顾客感知效力这四个方面。消费者对绿色纺织产品的作用、价格、形象、广告的印象，还有消费者自身的价值观、偏好、顾客对环境友好产品的态度等等，都会影响消费者对绿色纺织产品的态度。第二、情感方面。消费者一般都有产品偏好以及品牌偏好等区别。在对绿色纺织产品的态度进行研究的过程中，消费者自身对产品的兴趣、对品牌的兴趣都能决定和影响对绿色纺织产品的态度。第三、意向成分方面。购买意向是消费者进行购买行为的基础，也是消费者认知成分、情感成分的决定结果。了解消费者的购买意向，能够对其购买行为进行直接预测，从而研究消费者的购买意向，能够准备把握价格定位、市场方面以及把握消费者的购买动机，从而对市场营销祈起到了非常重要的作用。根据消费者对绿色纺织产品态度的影响因素，可以给出相关营销策略。 三、基于影响原因探索绿色纺织产品的营销策略 绿色纺织产品在国际、国内依旧属于一个比较新兴的概念，商家在生产和销售的过程中，需要对市场运行情况、市场的一些潜在消费者进行分析，并关注消费潮流和趋势，重点抓住消费者关心的问题，展开营销策略的实施。针对上述分析的几点消费者对绿色纺织产品态度的几点原因，展开了下述营销策略的简单分析。 （一）产品分析 绿色纺织产品是以保护环境为目标和方向的绿色环保型产品。针对绿色纺织产品的一些生产运营过程，也结合市场存在的巨大商机，厂家收集了很多相关纺织的绿色信心，根据这些信息的可靠性和真实性，研究出了针对性的绿色生产、加工、销售策略。以绿色为基准，是企业生存发展的基本要求，也是满足社会不断变化需要的硬件指导方针，同时也是企业在市场的不断变化中得以生存的根基。 在原料方面，采取绿色原料。绿色纺织原料指的是在生产、销售以及使用的过程中，还有废弃物处理的这一系列的过程中，对环境以及人体没有什么基本伤害的原料物质，绿色纺织原料具有低污染、可回收，并且节省资源等特点。绿色纺织原料能够提高资源利用率，对环境无严重污染，并且可以回收再利用，减少对地球资源的浪费。 在设计方面，采取绿色设计。绿色设计是指纺织品的包装方面进行设计的过程中，应该尽量选择节约材料的无害、可以回收的包装设计。从而让消费者产生绿色消费观念，并且养成消费与节约，享受与环保并行的思想。 在生产方面，采取绿色生产。绿色生产是指是在生态学理论指导下，生产出来的绿色纺织产品。比如可以采取减少或者去除植物纤维种植中有害药剂的使用，化学纤维在生产、加工、选用原材料、生产工艺的实施过程中，应该是无毒害或者是释放有害物质比较少的一些过程或者工艺。 在服务方面，采取绿色服务。绿色服务是一种观念的宣传和引导，也是绿色环保思想的传递。在进行产品销售的过程中，应该贯穿绿色服务的思想。在专柜或者是专卖店进行纺织产品的销售过程中，应该讲明清洗、使用方法，并对包装的回收进行说明，从而宣传绿色消费和生活观念。 （二）价格确定 绿色纺织产品是对环境实施有效保护的有效物质，也是为了社会的长远发展而考虑的一种产品和物质。在对绿色纺织产品进行研发的过程中，要求比较高，也会产生比较高的研发费用。针对性的采取绿色纺织产品价格定位方案，是应对市场竞争的有效方式。 第一、根据需求来进行定价。根据市场的实际情况，针对消费者的需求，以及消费者对价格的敏感程度，来确定不同的价格水平。根据价格、销售量、销售利润之间的相互影响关系，综合进行考虑和分析，从而选择最适合的价格。 第二、感知价格定位方式是根据消