城市根缘策略案.ppt

城 市 根 缘 在街上，常常会有人这样问我：你是哪里人？每去一个新公司都有人问：江海你是哪里人？住在哪里？我常常不知如何回答——我买了深圳房，入了深圳户，但许多时候，自己也会问自己：江海，你是深圳人吗？ 漂泊到哪里，心就会搁在哪里么？ 从“我为伊狂”说起 深圳，你被谁抛弃？ 从福田、南山的异军突起——从撤关及关外地产的腾飞说起 罗湖，你被谁抛弃？ 从郊区地产受人追捧和山、水名宅的遍地开花说起 城市，你被谁抛弃？ 那么，什么人会驻扎在城市中心并留守罗湖 ？ 寻根 倘若深圳没有了地王，世界将会怎样？ 从国贸大厦到地王大厦的距离，是一杯茶的时间； 从七天一层楼到三天一层楼，分明是中国崛起的“新时速”。 ——地王，就是深圳人的城市坐标、时代密码和国际符号！信兴广场，就是信心广场。 倘若深圳没有了图书馆，深圳将会怎样？ 倘若深圳没有了书城，精神将会怎样？ 倘若深圳没有了荔枝公园，生活将会怎样？ 倘若深圳没有了拓荒牛，历史将会怎样？ 什么人都可能会抛弃深圳，但拓荒牛不会；什么人都可能会背叛深圳，但拓荒牛不会！ 他们对深圳 他们是谁 和深圳一起成长的那帮人 创造深圳速度的拓荒牛们 “改变世界（不一定是世界格局，可以小一点）”或“创造时势（未必是天下大势，但也是一方风云）”已经成为了他们出场的背景说词！ 积极入世，是他们的生活主张，也是他们的一贯作风。 望着繁华发呆的人，如何能拥揽繁华？ 在罗湖盘根错节的那帮人 经常呼朋唤友在楼下茶座消费的闲人 积极参与了罗湖的建设，有深厚的罗湖情节。可能是老罗湖人，可能是外地人，也可能是在罗湖做生意的人。总之，真的离不开罗湖，深圳就迷恋罗湖，知音只有都市。 离家出走五十米，就会遇到熟人，或者工作伙伴。 不经意间，常会想起某某大楼曾经是一个鱼塘—— 享受永远是现在进行时的那帮人 习惯于都心优势的成功者们 成就了繁华，所以享用繁华。把城市当作老婆，也把城市当作情人。寄生活享乐于现在于身外五丈或五十丈以内，随意溶稀欲望的每一点滴…… 每次出游归来，每次看到城市的轮廓隐约地出现，家就快到了，妻子、女儿、卧室、电视、空调、洗衣机、燃气、电话、电脑、啤酒、美食、报纸、书刊、抽水马桶、浴盆一起向我涌来。还有城市妖艳的霓虹灯、豆芽似苗条的女子、餐馆、轿车和各种服务设施，以及流言蜚语、各种发财的广告、信息，确实离不开这些，也不可能过久地远离这些！ 他们：身在罗湖，身在深圳，心在流金岁月。 世界观：修身，齐家，治国，平天下 （从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济）人生观：达则兼治天下，穷则独善其身 （努力奋斗，然后尽情享受）价值观：仁义天下，所以，正—大—光—明生活观：关心人和社会的关系，善利万物  （居住在城市，而不是退隐山林）审美观：什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求、 进取 我们统称之为“儒子牛”！ 这些人会是我们的目标客群吗？ 我们别瞎猜测，让产品自己来说话！ 76%的户型≥100m2，首付均在15万以上！ 选择我们一定很有钱，不会是初来深圳的人！ 绝对是居住型物业，100-150m2 （总46%）也只做三房！ 选择我们只因深爱罗湖，所以，要一生留守！ 就是他们了，此乃天意！ 不仅仅是老罗湖，还是老深圳！ 但是，他们会指名优先购买我们么？ 永远是单体独门别栋！罗湖还有几个大社区？ 中信星光名庭 嘉宝田花园 百仕达花园 还有即将上马的山水城 以后还有没有几十万平米的大盘，国土规划局都可能说不清楚！ 老是小户与大户混居一堂！罗湖生活不能再纯粹一些？ 罗湖集体进入了微雕时代？指建筑细节还是指生活面积？80平米做三房而不是二房？100平米做四房五房而不是三房？为什么？ 都提倡功能革命？你49平米能做二房二厅，他48平米也能做二房二厅？——那么生活是用来作秀的还是享受？也许叫凑活更贴切吧。 舞台有多大，生活就有多宽阔！但你的客厅有多大？厨房有多大？洗手间有多大？ 总发现邻居又变成了新人！这样会有多少安全感？ 小户型是用来过渡的。买房者住不了几年就会用来出租。 小户型是用来投资的。一梯七八户，鱼龙混杂！ 警惕！邻居又换了一位，你是否也该换一个地方？——邻居要把你逼上梁山，赶着你去逃，逃，逃！ 你希望自己的邻居是香港人的二奶吗？ 是香港过客，也是生活过客。 是深圳的过客，也是你身边的过客。 在罗湖，用来投资的房子很多，用来居住的物业太少太少！也许只剩下我们了。未来也未必会有。 罗湖大盘生活稀缺之选；选择罗湖+定居的人必定紧密关注我们！ 命中目标消费者心中的标靶！亦符合项目