天使之翼·少儿重大疾病保险条款.pptVIP

沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 缴费期限短 保障范围广 病种针对强 血癌双倍返 满期超额给 缴费期限短 趸缴——一年一次，只缴一次 3年 ——一年一次，仅缴三次 5年 ——一年一次，仅缴五次 保障范围广 1、少儿重疾 ——保额 2、白血病 ——2倍保额 3、意外引发失能 ——1.1倍本金 4、疾病引发失能 ——1.1倍本金 5、意外或疾病引发死亡——赔付本金与现金价值较高者 6、健康维护金 ——20年满期按1.1倍本金返还 病种针对强 血癌双倍返 观察期后：2倍保额+终止 观察期内：本金+终止 满期超额给 20年满期按1.1倍本金返还 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场 孩子健康的很！ 你家孩子才得病呢！ 上个教育金还是很有必要的！ 沟通几点 第一点·挖掘天使之翼的优点 第二点·分析客户拒绝的心理 第三点·说服自己购买的理由 第四点·接触客户说明的话术 第五点·计算销售所得的收益 第六点·研讨产品卖出的市场