【新人专属会】保险理念版块：健康是1.pptVIP

适用范围 课堂训练之一 健康的价值——健康是1 话术讲解 营销员：我们这一生追求很多东西，比如事业、地位、名望、家庭幸福、爱情等等，当然还包括金钱。每个人都希望有1000万，有了这1000万，前面所追求的很多东西往往都可以实现。您说是吧？ 客户：那是。 营销员：可是，对于一个拥有1000万的人来说，虽然这1000万能够为他带来很多，但是一旦病倒，没有了健康，所有的一切还有什么意义？您说是吧？ 客户：对啊。 话术讲解 营销员：所以，健康就相当于1000万的那个“1”，健康对于我们来说才是最重要的！您说对吧？ 客户：对啊，没有了健康其他一切还有什么意义啊！ 营销员：不知道您在健康保障这方面采取过哪些措施？您能和我说说吗？比如住院医疗、大病保障什么的？ 客户：好啊。 …… 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * * 新人专属会专题训练之： 健康是 1 适用于医疗需求的理念导入 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 一旦病倒…… 有1千万很幸福 金 钱 地 位 家 庭 名 望 爱 情 事 业 健康没了， 什么都没有意义了！ 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时