【新人专属会】保险理念版块:健康是1.pptVIP

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  • 2017-11-11 发布于江西
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【新人专属会】保险理念版块:健康是1.ppt

【新人专属会】保险理念版块:健康是1

适用范围 课堂训练之一 健康的价值——健康是1 话术讲解 营销员:我们这一生追求很多东西,比如事业、地位、名望、家庭幸福、爱情等等,当然还包括金钱。每个人都希望有1000万,有了这1000万,前面所追求的很多东西往往都可以实现。您说是吧? 客户:那是。 营销员:可是,对于一个拥有1000万的人来说,虽然这1000万能够为他带来很多,但是一旦病倒,没有了健康,所有的一切还有什么意义?您说是吧? 客户:对啊。 话术讲解 营销员:所以,健康就相当于1000万的那个“1”,健康对于我们来说才是最重要的!您说对吧? 客户:对啊,没有了健康其他一切还有什么意义啊! 营销员:不知道您在健康保障这方面采取过哪些措施?您能和我说说吗?比如住院医疗、大病保障什么的? 客户:好啊。 …… 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * * 新人专属会专题训练之: 健康是 1 适用于医疗需求的理念导入 话术解读与记录 要求: 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 一旦病倒…… 有1千万很幸福 金 钱 地 位 家 庭 名 望 爱 情 事 业 健康没了, 什么都没有意义了! 讲师示范 要求: 1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间:5分钟 话术背诵 要求: 1.学员背诵话术,需配合画图动作 2.时

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