万科-东海岸11案例.pptVIP

作业背景：回顾与展望 4年前 4年前 小结 作业背景：回顾与展望 万科的东部战略 以 东海岸为起点，17英里、大辣甲岛、游艇会……万科中心等一系列动作形成了万科的东部版图。 在不远的将来，万科将在深圳形成自己的“海派势力”，成为企业发展与经营的新亮点。 东海岸的使命 在照顾销售任务的同时，作为东部第一项目，东海岸对万科的品牌形象建设责无旁贷。 在此前提下，让我们整理问题，明确任务 三期产品 三期B区产品类型由原来的多种产品并存，改为以联排别墅、高层海景大户为主要产品，产品档次更趋高端。 5栋16层高层 249套 15000元/m2 联排别墅 25000元/m2 景观高层和联排别墅，东海岸三期的产品具备高端属性，价格也将持续走高。 市场环境 片区华侨城有动作，但在“真正的海岸生活”这一定位范畴内，华侨城永远比不过东海岸，这和产品做得如何，价格多高没有关系。 目前市场情况下，东海岸的产品力和万科的品牌号召力足以让东海岸不必过分担心竞争问题，销售的压力也不会大。 目标人群 东海岸从一开始投资观望时的寡有人居住已经逐步形成了自己独特的人群居住氛围。 他们是高端有实力的，以其实力住在深圳任何一个高尚社区都不是问题。但他们又是不事炫耀张扬的，所以他们