东欧的风俗习惯和谈判风格.pptxVIP

组员：魏鸿臻 李墙东欧的风俗习惯和谈判风格，注意事项风俗习惯一东欧人受教育程度较高。在对外交往中，讲究礼仪、穿着、身份对等，平时衣着不太讲究。在公共场合不高声喧哗，购物时排队礼让，讲究秩序。多数人忌讳13这一数字，不喜欢别人了解个人隐私，尤其不喜欢打听女性的年龄。东欧人不喜欢柳树、柳木制品和菊花。重视红白喜事，特别重视庆祝50岁生日。向外宾一般赠送水晶玻璃制品，赠送鲜花的枝数为单数，白色象征纯洁，红色象征热情风俗习惯二东欧人认为可以没有好衣服，不可没有好风度。 他们不但在与别人打交道时谈吐文雅，彬彬有礼，而且独处时也不随便，对举止轻浮的人非常讨厌，对公众场合搂肩搭背的现象也没有好感。在家里，对长辈恭敬，在室外，扶老携幼者随处可见。现代东欧人绝大多数只有一个姓和一个名，即姓，名各一词或一节，为了与自己同名同姓而且身份又相近者相区别，有人还要加一个中间名。 称呼时，一般称呼先生小姐。见面行握手礼。 。谈判风格而东欧诸国的政治体制改革和经济体制改革对社会文化的影响很大，国家制度的变化给这些国家人民的思想带来了很大的冲击。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中，他们显得急于求成、注重实利，虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，应该注意追踪和跟进买家，乘热打铁，避免对方擅变；注意事项在当地进行商业会晤时，一般要提前多日约定。 谈判前应