怎样做一份成功的图书营销策划方案.pdfVIP

怎样做一份成功的图书营销策划方案？ 书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论 从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。 现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。 　　第１种：科学制订营销策划案 　　一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：１．市场定位 包括内容定位和价格定位 ；２．经营预算；３．宣传推广方案 包括宣传时机 和宣传方式等；４．读者的现实、未来和潜在需求；５．销售网络；６．推销策 略；７．单本书盈亏临界点；８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏 非常有益；９．渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主 要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让 利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常 用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训 策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是： 市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款 ——接受退货——回访客户。 　　从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市 场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选