义乌小商品市场探索转型.doc

义乌小商品市场探索转型鼠标轻轻拖动，呈现在眼前的便是一个实体商铺的全景立体画面，商铺里陈列的商品一一映入眼帘，仿若身临其境，看中了心仪的产品，便可点击订购......这种便捷的购物体验，正在成为现实。 在义乌国际商贸城的网上商城—义乌购，这种全景购物的新型采购模式，正在全面铺开。随之铺开的，是义乌小商品市场的转型之路。 自2012年10月上线以来，义乌购便承载了义乌市场的转型愿景。外需不振，人民币升值，国内劳动力与原材料成本上升，使得义乌内外交困。这个经济外向程度达65%以上的市场，不得不创新谋变。裹挟于电子商务的大潮中，义乌小商品市场决定因时而动。 实体市场发力电商 作为全球知名的小商品集散地，义乌国际商贸城坐拥7万家实体商铺、21万家供应商、170万种商品，日均成交额达1亿多元。将其移植到网上，意味着无可比拟的资源优势，但传统优势如何转化为电商优势，这是摆在义乌市场面前的现实问题。 “实体市场发展电子商务，决定了策略要区别于传统互联网。义乌市场有相当的影响力和信誉，这就是优势。在义乌购，必须是实体市场的商户才能发布信息，而实体市场又有诚信优势，可管可控。”义乌购总经理王建军在接受《中国对外贸易》记者专访时说。 然而，实体市场发力电商，一方面要面对业内电商大佬的竞争，一方面自身资源如何整合仍待探索。 “批发商、采购商仍是义乌市场的主要目标群体，这决定了匹配的网站不能脱离其原有的商业形态，如能针对批发商开发定制服务，解决好物流配送、商家评级等问题，这样的转型是有竞争力的。”上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对本刊记者说。 中国物流与供应链联盟理事、汉森世纪供应链管理咨询总经理黄刚称其为一种“逼上坎的转型”。 据悉，截至2月底，已有2.5万家商铺已经“3D上网”，而且总数正以每天1000家的速度在增加。预计5月底，市场7万家实体商铺将全部实现以“全景购物”新模式展示自己的商铺和商品。为招揽海外客户，义乌购推出了英文站yiwugo，目前已进行升级改版。 义乌市场的“触网”备受实体商户的关注。有些商户已在阿里巴巴、环球资源等网站开拓市场，义乌购的出现，丰富了他们的选择。 义乌嘉华体育用品通过义乌购，收获了一些新客户，内销比往年订单增多，还接到了几笔大的外贸订单，客户基本上是“线上看样，线下成交”。 “义乌购能精准定位帮买家找到源头货和厂家产品。询价的都是有针对性的批发商，成交意向明确。而实体店的生意以老客户居多。”该公司外贸业务员何继秀对本刊记者说。 “义乌购的不同在于是实体店面面对采购商，这对于潜在客户是一剂强心剂，看得放心，买得安心。”义乌市怡尚文化用品厂外贸业务员陈永科告诉本刊记者。 目前，网站仍处于初始阶段，商业模式也在探索之中。记者采访了义乌市场的多家商铺，它们反映的问题多是网站搜索引擎需优化、缺乏店内搜索、交易软件建设滞后、经营户电商意识有待增强、推广力度有待加大等。 贸易综合改革进行时 对于义乌购依托的义乌市场，线上线下的融合、商城的配套服务不可或缺。近年来，贸易综合改革的推行、国际物流成本的降低、快速通关的实现等举措，成为经营户开拓海外市场的得力助手。 2011年，全国首个由国务院批准的县级市综合改革试点—义乌国际贸易综合改革试点正式落地。随着义乌国际贸易综合改革进入全面推进阶段，包括海关在内的相关部门陆续出台了分类通关等改革配套措施，为小商品出口营造便捷高效的通关环境。 2013年伊始，杭州海关加大了改革扶持力度。针对义乌小商品大多从宁波、舟山等口岸转关出口的实际情况，杭州海关在义乌、金华全面启动“转关无纸化”试点改革。据测算，试点以来，98%的出口小商品实现了电子转关申报单系统自动审放，平均转关时间缩短6小时，通关效率明显提升。 虽然外贸阴云不散，义乌出口仍然取得了今年的“开门红”。杭州海关近日发布的统计数据显示，1月份，义乌小商品出口18.8亿美元，同比增长4.2倍。 针对零售商推B2R模式 多年来，在义乌市场，呈现的是这样的销售模式：批发商从此拿货，然后再通过层层代理商抵达终端零售商。然而，借助于电子商务，这种模式正在起变化。义乌购目前虽可零售，但仍以批发为主，这种兼具B2B、B2C的模式正在酝酿一场变革。 “义乌购可以理解为义乌实体市场的补充，线上线下结合，优势互补，这是初步的转型升级，下一步还有更多的计划，真正的转型升级正在一步步展开。”王建军对本刊记者说。 据他透露，目前，义乌购正启动一项针对终端零售商的B2R项目（商家对零售商），该项目旨在综合筛选义乌市场一批优质经营户及优质产品，通过义乌购平台进行整合优化，最终将货源与国内外终端零售商联姻，以省去传统销售模式中一