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健身产业 让肌肉发达最需要文化 立秋北京，一场突如其来的大雨，让正在户外进行的第六届中国国际健身大会开幕式推迟了40分。雨后清凉中，一段动感的舞蹈拉开了健身大会的帷幕。漫步中国国际展览馆内，散发传单的女孩都活力十足。无疑，这是一个年轻的行当。 山东土产 大胡子姓周，周月明，满脸的络腮胡子，下巴的长到可以扎起来。 大胡子说自己以前是健身教练，看他宽阔的背。神似，再看他鼓囊囊的肚皮，半信。 大胡子籍贯山东，在健身器材业内已是小有名气。在与欧洲顶级健身品牌BH高层谈话中，我不只一次听到了他的名字。当然。这个时候，大胡子不是周月明本人，而是他创造的“大胡子”健身器材品牌。 大胡子说自己出身农村，最初做健身教练，由于对器材很感兴趣，又精通不少设计软件和理念，于是就萌发了自己设计产品的想法，山东人的直爽让他说干就干，2003年老父亲将积攒多年的2万元交给他，支持创业。 大胡子的滔滔不绝被我打断，2003年健身器材绝对是个奢侈品，动辄上万的跑步机，区区两万就能开工建厂? 创业伊始艰难异常，大胡子自己购买工具、原料，照着别人的成品模仿，再加一些自身的想法。设计、采购、生产、销售，大胡子一个人包办。2万元钱买来的原料，被他制作成17件健身器械。这17件产品，被一个浙江的老板买走，大胡子第一笔生意挣到了4万元，第二单生意收入6万。2003年底，大胡子靠着自己设计加丁生产的产品，掘到了人生的第一桶金50万。 6年后的今天，大胡子牌健身器材品种齐全，业内知名，年销售额已达5000万，其中70％销往海外。 看着周围的健身器材，展架上酷似国外品牌标志的英文大胡子LOCO，和大腹便便的周月明，止人心生敬佩。 坚持创新，是大胡子的制胜法宝之一。在他看来，中国的健身产品跟国外产品差别已经很小了，有些地方甚至会超过他们。大胡子也为一些国外品牌做加工，他偷偷说，旁边展厅的国外名牌当中，有一些就是他设计的。 欧洲豪门 BH来自西班牙，属于欧洲顶级健身器材品牌。拥有100年历史的BH产品销量欧洲第一。 “你可以想象一下欧洲人的古板，BH的高层一直固执认为中国是一个比较落后的国家，他们不相信中国有一个庞大的消费市场。所以，2008年之前，我们的产品在亚洲只做日本和韩国市场。”BH中国区行销总监彭冲坦承自己的西班牙老板对于巾周信息掌握的匮乏。”直到奥运会后，公司总部才意识到中同市场的存在”。 在奥运会后，整个日本、韩国、台湾地区健身器材市场都有了一定的回落，全球性的金融危机更让健身市场雪上加霜。这却给BH带来了进军中国市场的良机。在金融危机背景下，整个产业链都在收缩资金，减少开支。不同与其他的品牌要维持高额成本，低调的BH，首推的竞争优势，竟然是低成本。 尽管是全进口的产品，原料、加工、烤漆都来自欧洲本土。BH在自身健身产品的生产工艺上精益求精，所有的器材都能保障运转顺滑，故障率小。彭冲很自信地告诉记者，与网产品牌不同，BH所有的产品在使用五六年以后看起来依然如同新品。 BH在进入中国市场的非常顺利，国内的金斯堡，中体倍力等大型健身俱乐部都开始使用他们的产品。一个之前从没有在中国境内推广过的品牌，能在短短一年时间里与这些大型的俱乐部达成合作，BH已经跨出了第一步。2008年～2009年全年度的营业额已经做到两千多万，彭冲的目标是2009年销售额增长3倍，达到八千万。 为客户建立一个品牌的高度。这是BH所要达到的目标。 宽广的展台，醒目的LOCO，排列整齐而简单的器械，工作人员着统一淡蓝色衬衣，与隔壁喧嚣的氛围格格不入，BH显得庞大而又安静。 “在欧洲的健身会展上，越是高级的品牌，展台越会安静，也不会有太多的产品摆放上去。”彭冲解释道，这是公司的一种品牌策略，体现BH与众不同之处。 彭冲还计划引进全套的俱乐部管理模式。包括对于俱乐部的欧式设计、对于会员的售卡、商圈的调查计划、会员招募方式等一整套服务来协助俱乐部进行销售。“我们不只是把器材卖给健身俱乐部，还会把一些有利于生存和市场拓展的方法交给他们，让客户利润更大。而且这种全套的管理模式是无法复制的，这是我们在欧洲本土积累上百年的经验成果。” 在彭冲看来，品牌链条中，产品只是其中一部分，更多是服务和品质。BH能做到让客户感觉物有所值，感觉有品牌的特色，这是对客户无形的增值。让使用者有差异化的感觉。 也正是这个原因，第六届中国健身大会上，首次出现了这个西班牙顶级健身品牌的身影。 积累上百年的健身品牌，拥有深厚的文化底蕴及市场经验。在彭冲的计划中，有很多成功的商业模式与经验都可以植入中国市场，一旦国内健身市场真正成熟，将会有更多适合BH发展的空间。 德国飞棒 10年前，德国